无锡网店托管电商运营这些细节做到位，日访客飙升到27000+

无锡网店托管电商运营这些细节做到位，日访客飙升到27000+

今天要跟大家聊聊起流量，淘宝代运营中怎么样做细节，先来看个效果图： 图片来自互联网 现在淘宝开店，大家应该都觉得没有以前好做了。流量没有以前好起，原因是什么呢？卖家变多了，市场竞争变大。这点我们没法掌控。最重要的一点是淘宝的流量分配规则变了，并且分配流量更系统更精准了。现在要起流量其实并不难，你只要了解了淘宝的系统算法、他的流量分配规则，你就能拿到流量。 操作步骤大概是一下几点 图片来自互联网 本文我会挑上面步骤的其中几点重点跟大家讲一下。一方面更新大家对淘宝的认知，另一方面也补充一下大家的知识细节。 第一篇：淘宝流量公式 我们做淘宝都知道想要有生意就要有访客量。访客=展现量*点击率。这个公式大家都知道。那么我们顺便可以推导出想要访客高，我们需要展现量和点击率双高才能拿到高访客。想要得到高展现，我们是可以通过优化我们的一些指标，比如坑产，UV价值，转化率，订单量，等等来获取更多的展现。下面我们就来说说怎么样获得高展现和高点击。 1、展现量 我们想要获得更多的展现量，具体应该怎么样操作呢？提高我的排名吗？NO！如果你现在还觉得提高你的排名就可以提高你的展现。那你对淘宝的认知已经落后最少4年了。想要提高你的展现量怎么办？增加人群包（人群标签），我们上个案例看一下 图片来自互联网 这条趋势线就是我们案例的访客趋势线，上架的第一第二天每天大概40-50个访客，大家应该都知道这些流量是哪来的。这个单品30号上架的，上架的第四天流量直接从90提升到187。这前4天是有一定的真实流量进店的，这部分流量就是淘宝给你的第一波人群。在你的流量出现翻倍，也就是第四天的时候，一定是淘宝给你了一个人群包。 图片来自互联网 在第5天的时候流量开始往下走。出现这种情况是正常的。之所以会这样，是因为淘宝给了你第一波人群包之后要花1-2天分析给你的人群流量是否精准。主要就是分析你的几个数据，包括访客停留时间、转化率、询单率、跳失率、收藏加购率等。这段时间就是淘宝抓取我们数据的阶段，这时候出现小幅流量下跌也比较正常。到了6-7天左右会再给你第二波人群流量这第二波流量一般会推动流量上涨好几天 图片来自互联网 那么第二波流量上涨到一定阶段，会出现第二波调整。这第二波调整就是淘宝系统对人群更改，包括砍掉一部分人群。我们可以看到后面有个下降的波谷，那么流量掉的那一部分，掉的大部分是手淘首页流量。我们再来看一下最后一天的流量详情 图片来自互联网 最后一天的流量相对于前一天将近翻了一倍，下图是手淘首页分时流量 图片来自互联网 大家能看到最后一天手淘首页的流量上涨了几倍，上面讲的就是淘宝流量进店的模式。淘宝只能给你提供展现。我们可以通过技术手段把展现量拉上去。但是有没有朋友出现过一种情况：流量上去之后立马又掉下来。这是什么原因呢？就是因为你的点击率不够，点击率是淘宝给你匹配流量时，要考核你的最重要的指标。淘宝给不给你展现，就是靠一个标准：最好的宝贝和买家最喜欢的宝贝优先推荐。淘宝从2013年之前的销量判定，到后来的转化率判定，发展到了现在2018年靠人气判定。只要掌握了人气，我们就能拿到展现。那么我们人气又由什么指标决定？就是点击率！ 2、点击率 只有点击率是在流量进店之前能判断出你这个产品到底有多高人气。点击率的高低，就是你产品给淘宝系统的敲门砖。只有有敲门砖，淘宝才会给你一波测试流量点击率是决定你流量进店多少的唯一指标，没有第二个指标。我想提高展现量，我可以通过调整很多很多的指标来提高展现量但是有了展现之后，流量能不能持续上涨，关键就看点击率。上涨到瓶颈期，你的流量能不能稳得住，就是看你后期表现。对于绝大多数非标品类目来说，当你的产品定下来，你的点击率50%就已经定下来了。所以对于非标品来说，选款很重要。标品例外，标品行业其实不存在所谓的选款，因为类目中款式都差不太多。标品我们要做的就是测图，测图的细节会在下面第三篇跟大家讲 图片来自互联网 第二篇：选品 对于做非标品的朋友来讲？选款应该怎么选？最简单的方法，就是行业跟爆款！但是跟爆款的时候必须要遵循三不跟原则：付费流量占到30%以上的，不跟有大活动推广的，不跟，粉丝型店铺，不跟，粉丝型店铺，它的销量趋势线一般是开始有一个大涨，然后跌回来停留。后面持续往上走。遇到这样的店铺，一般都是粉丝型的店铺。粉丝型店铺是依靠强大的粉丝群体来积累第一波销量，并且这一波销量是权重非常大的、人群标签是非常明显的，所以它后期会慢慢地起来。如果你去跟，你没有前面那一波，基本上很难起来。很多粉丝型店铺会出现一种情况：他们产品的定价只有他们能卖得动。同样一件连衣裙，可能你只能卖69，人家却能卖169。如果你也卖169肯定卖不出去。下面开始讲怎么样跟爆款。我们在“市场行情”中挑选几个行业爆款，如果是行业老大位置的款最好。如果看到这款产品的流量非常大，并且后期不是靠直通车来稳定流量的，那我们就可以去跟款 图片来自互联网 图片来自互联网 第三篇：测款、测图 关于测图测款，无非就是两个指标：收藏加购和点击率，测试的工具，大家应该都知道：直通车。当然，钻展也可以用来测试，但是钻展测试不太适合绝大多数人，所以在这里就不细讲了 1、测图 1.1.如果你是做非标品的，你要测图的出价位置可以选择前三或者前十。选择前三测图，你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上，并且前提是要不开人群。选择前十测图，你的点击率要求需要达到行业均值以上，并且前提是要不开人群。1.2.如果你的是标品的，你要测图的出价位置可以选择首条或者前三。选择首条测图，你的点击率要求需要达到行业2倍以上，并且前提是不开人群。选择前三测图，你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上，并且前提是不开人群。 2、测款 我们都知道测款主要就是看两个指标：收藏率和加购率我们需要用到的工具就是：市场行情标准版。加购率和收藏率的要求要达到行业的0.6左右。也就是行业是10%的话，你要达到6%。我们直接在市场行情-市场大盘中就可以看到行业的总访客数和加购人数。时间选择7天。用“加购人数”除以“访客数”，就能得出行业的加购率。同样，用收藏数除以访客数就能得到行业的收藏率 图片来自互联网 但是我们通过这个方法得出的加购率和收藏率其实是偏高的。因为这个数值中会涉及到参加活动的商品以及非常低价的商品，这些商品会把数据拉高。所以你的收藏加购只要达到行业的0.6，基本就达到及格线了 3、实操 首先我们要用的工具：直通车，关键词不超过10个，必须是精准匹配，测图看点击率的话，需要每张图300-500展现量，测款看收藏加购的话，需要200以上点击量 图片来自互联网 第四篇：市场调查 工具还是市场行情标准版，做市场调查我们主要做3个方面的调查： 1. 行业流量渠道占比 我们主要看的是行业里面主要靠什么渠道起量，手淘首页。手淘首页不难，看下同行的情况，跟着模仿就差不多了。主要要看坑产和UV价值 2. 行业流量门槛。 主要看3个方面：主要是看行业起量的订单量，起量的坑产量，UV价值 3.行业起量操作手法 一般也就是用直通车、淘宝客、虚假交易 直通车看递增模式。 这个递增模式我们主要看的是温柔递增还是暴力递增。暴力递增大致就是每天递增100%或者以上。在100%以下就差不多属于温柔递增。 淘宝客看基础量要多少。 很多类目用淘客是可以做起来的，但是同类目下很多人没做起来。原因就是基础量不够！ 虚假交易 这点最重要，大家都知道。每个行业的虚假交易情况差别都很大。主要看两点：单量是递增模式还是递减模式还是均匀模式。关键词是核心词模式还是词根模式 图片来自互联网 第五篇：做单品计划 单品计划的重要性大家应该可想而知了，单品想要起量，没有计划是肯定不可能的。单品计划以时间周期要分为：月计划、周计划、天计划，包括虚假交易操作计划。这些计划里面我们尽可能要详细到每个周期要做的工作内容，工作安排。其中虚假操作计划中起码要包含你每天安排的单量、安排的关键词等。做表格的目的就是要你操作店铺的时候要按照规划来进行，如果当天的规划白天没有完成尽量在晚上完成，不要延误计划。 图片来自互联网 第六篇：做个完美的标题 大家都知道我们单品是否能大卖取决于我们的流量和转化率，那我们的流量又取决于我们的展现量和点击率，展现量很大程度上取决于我们的产品标题，所以我们做个完美的标题是做单品的第一步，也是基础，非常重要。 今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦！ (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)