无锡淘宝小类目产品店铺如何运营？

无锡淘宝小类目产品店铺如何运营？

导语：淘宝有很多商家玩的是小类目，这些商家只要找到适合自己类目和店铺的方法，做好店铺开好直通车其实都是很容易的，尤其是很多比较偏门的类目，反而有些思路的效果会更明显一些。今天小编给大家带来的就是一个比较小众的类目产品-五金锯片，据我了解周边很多人都没接触过这个产品，有些人甚至对此一无所知，下面淘宝代运营小编就和大家一起来看看吧！   　　一、店铺背景介绍 本文会结合小编一直在做的一个店铺，参照具体的数据，和大家探讨这个小类目的具体玩法，先简单的介绍下案例店铺的基本情况。 产品年后从3月份开始进入旺季，3-5月份是行业的最旺季，五月中下旬开始进入淡季，一直持续到7月底，8月开始流量回温，行业走出淡季期，不过还是比不上3-5月份的流量。 店内产品种类很多，针对不同人群的中低高档产品都有，目前店内以中低档产品居多，掌柜接下来想转型做中高档产品，后期流量会侧重于中高档产品做补充。 接下来是对店铺人群的分析，从下面两张图可以看出，店铺流量主要来源于18-30岁的男性客户群体;产品有一定的复购率，老客户对产品比较认可;越是淘气值高的资深访客的下单转化率越高。 对店铺和产品的了解就介绍到这里，认识这些主要是为了给店铺更好的定位，这样才能更好的配合店铺内功方面的优化，以及直通车等推广工具的投放。 二、店铺内功优化 只有做好店铺内功方面的优化，才能最大程度的提高付费推广工具引入流量的转化率。 1.产品主图。主图中尽量体现出产品的规格型号，包括外径和齿宽等信息，这样买家在选择时会有初步的判断;还有就是体现产品的质量，毕竟对于这种产品而言，买家更在乎的是性价比。 2.产品详情页。搜索这个产品的人群，一方面有很大的购买需求，另一方面基本都是比较了解这个产品的。基于这方面的考虑，详情页只要把具体的产品参数和产品描述等信息体现出来，让懂的人能看懂产品基本就可以了。 三、直通车的投放思路 对于这种小众类目而言，开直通车的优势就在于人群比较精准，所以引来的流量转化率会高一些。下面就根据我开车的经验，给大家讲一下小类目直通车投放中的小技巧，大家操作同类目店铺的直通车时，也可以借鉴测试一下。 1.主成交词找准大体转化位置 这个类目可以投放的关键词很有限，主计划一般也就加了20个左右的关键词，其他辅推计划可能10个都不到。主计划我们需要培养至少三个稳定成交或经常成交的关键词，前期需要不断测试主成交词的转化位置，找到大体位置后稳定流量。 这里要注意两方面的问题，一是关键词不一定提价转化就会更好，因为有些词提价后位置靠前，反而与上下的产品相比竞争力不那么明显，可能转化率反而还不如之前好。二是主成交词不是一成不变的，关键词都有一定的时间周期，如果主成交词一直走下坡，那就需要尽快培养其他转化词来稳定数据。因为是不同的产品和计划，而且涉及到店铺隐私，主转化词这里就不一一列举了。 2.辅助推广计划低价引流 一些辅推产品可以专门建一个计划低价碰转化，尤其是高客单价的产品数据会更好看一些。下图显示的是低价计划的转化和投产数据，相比主推计划而言，虽然数据波动比较大，但这个计划的长期整体数据会好很多。 3.PC无线同时跑。 虽然现在90%以上的流量来源于无线端，但从本店铺人群入手分析，对于这个类目的产品而言，往往PC端的流量转化会更好，PC端也容易成交大单，还有就是PC端的点击单价也比较低，下图就是主推款无线端和PC端的数据对比，所以一定不要忘记投放PC端。 四、总结 不管做什么样的店铺，首先要知道我们的产品要卖给谁，也就是店铺的人群，只有把人群定位好，才能一步步的把店铺做好。上面的案例主要是给大家介绍了锯片这种小类目产品的一些玩法，希望能对同类目以及其他小类目的商家有所帮助，上文讲到的这些思路方法欢迎大家尝试，最后预祝各位商家年年大卖。   (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)