无锡淘宝中小卖家钻展推广思路

无锡淘宝中小卖家钻展推广思路

导语： 随着钻展升级为智钻，钻展的投放也更加的多样化，越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具，小编这次重要会结合之前的实操经验，和大家一起探讨下钻展怎么样的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结，一是推广的目的和思路，二是推广方案，三是新手推广的总结。 本文会结合钻展托管小编之前做过的一个店铺，参照具体的数据，和大家探讨钻展在投放中怎么样优化，先简单的介绍下案例店铺的基本情况 这是一家做潮牌男装的店铺，产品主要针对的年龄段为20-35岁之间，店铺的基础比较好，店铺本身覆盖的人群比较多。好了，接下来看看我们今天为大家带来的推广思路的分享。 推广的目的和思路：首先钻展我们要了解钻展是一个用来提高店铺流量的一种工具，很多掌柜只关注店铺的投产，这样是很片面的。钻展相较于直通车他的投放主动性更强，我们可以根据我们是想要拉新、激活店铺的沉默人群或者是对店铺人群进行二次回收等不同的目的针对目标人群去主动投放， 然后钻展的投放方式分为CPM(千次展现)和CPC(按点击扣费)的投放方式，CPM=CPC*CTR(点击率)*1000，由此我们还可以推算出CPC= CPM/CTR/1000.以上就是两者之间的关系 计划投放的大体方向是： 以这家店为例，平时的店铺活动不是很多，主要是是以拉新和维护老客以及对收藏加购人群进行二次回收为主 拉新：主要还是以定向同行竞争店铺和系统的智能推荐为主 推广方案： 说完了推广的思路，下面就是具体的推广方案，小编会结合男装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面，定向，资源位，创意。 关于定向 1、关于竞争店铺人群拉新 (1)宝贝的款式，主要风格以及产品的价格区间相似 (2)店铺主卖款的相似程度 (3)店铺规模，销量最好比较接近。如果投放规模太大的店铺很难与其竞争 2.自己店铺人群的维护 (1)针对收藏加购人群投放，这部分人群本来就对我们产品的意向比较大，对这些人群进行二次投放，提高转化。 (2)针对店铺主卖款的喜欢我宝贝的人群进行投放 (3)针对购买过的人群进行投放。这部分人群首先对我们店铺的认可度比较高，毕竟已经购买过一次。我们可以根据产品的复购程度来选择对近期成交的人群再次进行投放还是对长周期成交过的人群进行投放。 关于资源位 主要投放的位置是两个首焦，这两个位置虽说竞争度高，但相应的带来的点击率也比较高流量也比较大，。后期的话建议可以在首焦都比较稳定的情况下，来投放小的位置，比如banner，天猫精选大图等。这些位置虽然点击率和流量都比较少，但是一般情况下投产都还不错，可以作为一个流量的补充。 关于创意 创意的问题上，一个是可以去钻展后台找一些创意模板来做，这样的可能会比较省事一些，但是如果有美工的，或是自己会做的，还是要自己去做下，可以根据创意排行榜行业其他店铺做的比较好的店铺来作为参考，可以突出文案。突出店铺的卖点或者做下细节图。 比如上图就是如此，效果比较好，这样的图片给人的感觉是比较真实，会进一步产生购买的欲望。文案方面突出价格优惠，更加的吸引人。 关于出价 对于一个计划的出价，在开始出价的时候，一般会有个参考价格，一般是按照市场的50%出价，然后后期根据数据反馈进行调整，保证流量比较平滑。 总结 1.前期侧重两个首焦的位置投放，了解CPC和CPM这两种投放方式的区别。CPC模式能更好的控制点击价格。 2.注意人群流量的变化，随时做优化调整，不可建完一个计划后就不再去优化调整。 3.把握好钻展投放的三个维度，最主要的还是做好创意，要根据产品的特点，以及买家的购买心里来创作图片。 4.投放的时间、地域可以根据生意参谋后台访客分析来去修改   (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)