株洲如何优化淘宝主图提高点击率-淘宝店铺优化

株洲如何优化淘宝主图提高点击率-淘宝店铺优化

1. 淘宝主图能否展现出一种消费驱动力 什么意思呢？你要注意，每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买电风扇，雾霾又严重了，所以想买口罩等等；而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。 那么，你要去分析，每一件商品，消费者购买背后的真实驱动力是什么，然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。我们给大家举几个例子： 这种防雾霾口罩，你觉得消费者背后的驱动力是什么？很简单，因为雾霾太厉害了，对人体的伤害太大了啊。所以要防雾霾，要尽量的去抵制这种伤害。所以，一个好的主图应该是什么样子的？一个最优秀的主图我觉得应该把雾霾天对人体的危害能体现出来，然后你的口罩恰好能解决这个问题，不管是通过文案还是通过拍摄。 你想过么，消费者为什么想买透气跑鞋呢？因为他怕脚出汗，然后脚臭，脚臭是一件让人很郁闷的事情啊，所以为啥不在主图中突出：透气性能好、防止脚臭类似于这样的文案或者描述呢？ 夏天来了，作为一个男性消费者，你买T恤的时候是不是很关注“透气”、“吸汗”，因为夏天爱出汗啊，所以干嘛还要去展示款式，你展示你的T恤很透气、很吸汗，一定可以吸引一大批消费者点击， 比如第一张主图，遗憾的是，哪些文案的色彩搭配实在是…… 2. 主图中有能一眼就吸引消费者的东西 你在主图中的元素，一定要有能够一眼就吸引消费者的东西，不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西，要和你的产品相关。看下面的主图： 看第一张主图，虽然是卖男士T恤的，咱先不去说T恤好不好，但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素：一个美女举着一个牌子，上面写着“质量不好，我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣，然后去点击。 还是看第一张主图，舒适透气、买一送一的文案，在第一时间就吸引了你的眼球，这里面同时包含了内因驱动力的点（舒适透气）和外因驱动力的点“买一送一”。 3. 通过一些价格指令驱动点击转化 虽然主图主要是展示商品的，关于价格信息和促销信息有专门的展示途径，可以在无线端购物的情境下，你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息，对于提高转化和点击，帮助还是很大的。 看中间的那张图，正式价格是199元，但是给了两个促销点，两个减价信息，告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子，从点击率的角度来看，这张图就好于另外两张。 有这种价格信息，就要比没有价格信息好一些。 4. 主图当中凸显的卖点能否跟关键词相匹配 因为关键词代表的是用户的购买需求，或者说是用户的利益点，比如，消费者搜索关键词“减震跑鞋”的时候，说明他对于跑步时，膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后“减震”就是利益点，也是促进消费者转化和点击的关键所在。所以，在搜索这个关键词的时候，你看下面这些主图，哪些是你更愿意点击的呢？ 再比如，消费者搜索“T恤吸汗透气”的时候，说明这个消费者爱出汗，希望买一件T恤，这件T恤一定要有很好的吸汗效果，透气吸汗，就是转化卖点。 仅就这个关键词来说，谁的效果更好，一目了然对吧！ 所以一个好的主图，不复杂，优化一个主图也不复杂，关键是主图上一定要有突出的卖点，一定要有驱使消费者点击甚至购买的元素存在。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/n02l，欢迎联系东美电商：18968333365