漳州淘宝代运营技巧90%+通过天天特价的小技巧

漳州淘宝代运营技巧90%+通过天天特价的小技巧

转自：淘宝大学 【淘宝代运营技巧】90%+通过天天特价的小技巧 2015年3月16日起，天天特价开始把商品成交数据计入搜索排序，而且还取消了“活动开始前下架商品”的要求。这让不少掌柜跃跃欲试，都希望能在天天特价上打造销量，带动流量。不过，很多掌柜也会反映，产品不是特别给力，报名成功几率较小。所以我们必须先对下天天特价有一个全面的了解。 一、天天特价基本情况 1、天天特价展示页面 2、简介 天天特价定位为淘宝网卖家扶持平台，专门扶持有特色货品，有独立货源和有一定经营潜力的卖家，可以为卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是卖家实战营销的黄埔军校。天天特价的定位是汇淘宝精品，享疯狂促销。它推广的商品一般有三个卖点——疯狂促销、应季精品、服务保障。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。目前，报名、审核、排期和展现均为系统自动化，不收取任何费用。 3、类目活动 包括天天特价、今日特卖、底价清仓、10元包邮四个招商板块。其中，今日特卖、底价清仓、10元包邮为特色栏目，天天特价类目活动为日常招商，每周还会有不同的主题性活动。天天特价类目活动只展示在类目详情页面中，随机展示到首页。 4、天天特价的报名要求 店铺要求： （1）符合 《淘宝网营销规则》 （2）店铺信用等级：三心及以上 （3）开店时间 ≥ 90天 （4）已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元，需加入“7天无理由退换货”服务。 （5）实物宝贝交易≥90%，虚拟类目（如：生活服务、教育、房产、卡券类等）除外。 （6）近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算） （7）因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动 （8）因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动 （9）魔豆妈妈资质要求： ①非以下条款特殊说明的场景，均需遵守《天天特价管理规范》。 ②仅针对魔豆妈妈卖家举办的主题活动，招商卖家必须为魔豆妈妈卖家，其余卖家不可报名。报名此类活动时，魔豆妈妈的店铺信用等级为“1心至5钻”，且不受店铺实物交易占比限制。 宝贝要求： （1）商品库存：50件≤库存，不限制上限（提示：10元包邮活动库存要求保持不变，50件≤10元包邮≤2000） （2）最近30天交易成功的订单数量≥10件 （3）活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格（多个sku时必须是同一价格） （4）必须全国包邮（港澳台除外）包邮定义的实施细则； （5）活动结束后的30天内，不得以低于天天特价活动价报名其他活动或在店铺里促销。若有违反，将按照《天天特价卖家管理细则》进行相应处罚。 （6）特殊资质： ①运动户外类目商品需要符合《淘宝网运动户外类行业标准》； ②食品类商品需要有QS资质或中字标或授字标 （7）商品报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求：报名商品图片为480*480像素，，仅支持JPG格式。主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，仅支持JPG格式，图片背景为白底，纯色或者浅色；商品图片规范 （8）报名商品标题必须在13个汉字或者26个字符以内且描述准确清晰，严禁堆砌关键字 （9）所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在任何侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息 p.s:建议报名宝贝具有价格优势、应季、优质、热卖等优质的特点 具体条件查看： 二、案例解析 下面我会以我的一个客户为例，介绍下怎么样最大几率的通过天天特价。我的这个客户主要是做沙发垫，靠枕之类的家居用品。这个多功能抱枕，也比较常见，只不过掌柜报名了几次都没有成功。 审核不通过一般会有以下几种情况： 1、当天或3天内有相似款,且宝贝综合评分较低； 2、综合排名不达标； 3、商品为非应季款； 4、商品图片与商品链接不符； 5、同期参与了其他活动等。 天天特价不通过的原因大概是这些，除了第一个跟第二个，其他的因素都是在咱们的可控制范围内。综合评分较低和综合排名不达标可以归为一类：没有竞争力！ 我的掌柜经过几次的不成功之后就来跟我说，怎么会综合排名不高呢？销量基础也有，评价也有，都按照淘宝的规则进行设置了，综合排名不高到底是什么问题呢？ 首先看下这个产品的基本信息，评价123，成交记录13个，评分4.7分。这个基础是可以报名天天特价的，但仅仅是入门条件而已。报名的前两天和小二审核的这款期间，只成交了2笔，转化率非常低。 淘宝做天天特价是为了让买家有一个非常好的折扣平台去选择产品，如果展示在买家面前的不是特别优质的产品，那么天天特价这个平台就会损失买家的流量。所以产品要想上活动，不能只是满足报名的基本条件。 综合排名 我建议客户再次报名，之后小二还要审核大概一周的时间。那么这一周要干嘛呢？提高转化率！！！这个非常重要，一定要确保流量跟转化率是在上升的阶段，所谓的综合排名不高。简单来说，就是这款宝贝有没有上升的空间，有没有潜力带来更多的成交量。综合排名的一个重要的因素就是成交跟转化。关于提高转化跟流量的方法有很多，掌柜们应该了解不少，也可以去网上看些相关资料。 价格 这款产品的价格原来是39.9元，其实在整个行业来说是偏高的，掌柜之前的报名价格是35.9元。我就建议掌柜设置29.9元的价格报名。掌柜不是特别同意，因为货的确是比较好的，价格低掌柜也承受不了，毕竟想要通过活动带动流量，掌柜最终接受了我的建议。不少掌柜会存在在一个误区，把原价设置的比较高，认为报名价格越低越容易过。淘宝是根据整个行业的价格作为参考来衡量报名价格是否有优势的，所以建议可以参考往期的类似产品价格。 报名时间 掌柜进行测试过，最好的时间是晚上的22：00-23:00，这个点的通过几率比较大一些。 其他注意点：一定要有真实的流量，报名之后的转化率控制在5%-10%，这样权重高更容易过。 三、数据展现 活动当天的数据 流量图 活动前后对比 从上面的数据看，天天特价不仅带来了高的流量和成交，活动之后的成交量也比活动之前的数据要高很多。其次，天天特价还有三大优势：带动店铺的知名度、很快增加信誉、快速打爆款。 所以，一定要按照淘宝的要求严格执行，从库存监控，到拍下改价，到上下架时间、标题、链接等。不少卖家审核通过后会因为运费设置不当，临时减少库存等原因被撤销，这个是非常可惜的。运用以上方法，我的客户基本上都能通过天天特价的活动报名，通过率是90%+。最后，祝大家报名成功。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com，欢迎联系东美电商：18968333365