岳阳2017淘宝卖家高效运营必须搞懂这些！[天猫代运营]

岳阳2017淘宝卖家高效运营必须搞懂这些！[天猫代运营]

大家都知道每个人做电商的基础是不一样的，类目，资源等也都是有差异的。这就是说我们可以修炼一样的内功或者是特殊的技巧，但真正用到自己店铺的时候的实际操作是有所不同的，也就造就了过程和结果的不同，最终我们归结到应该把学到的，交流到的和实践的要结合自己自身情况，形成自己类目的有效运营技巧进而盈利，在我看来这就算成功！ 做电商先搞明白五件事，看看大家是否也认同这几点： 1.你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力） 2.同行竞争对手的优劣势（产品布局，怎么样表达，客服维护，推广方式） 3.怎么样进行差异化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体布局） 4.适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等） 5.客户维护能力能否做到（回购，转介绍，传播，参与） 那么影响我们销售的流量，转化率及客单价又该从哪些方面进行思考也运营呢?也和各位掌柜一起屡一下运营思路！ 一、流量来源  有很多卖家总问怎么提高流量，我们先看流量来源，然后卖家可以看一下自己目前进店流量来源都是哪些，有什么地方是没有做好的，有什么地方是可以去做的，但还没有行动！ 我们看一下流量来源，如果要说具体的入口那太多了，老杨仅仅和大家梳理一下流量来源框架。 免费流量： 1.站内流量：自然搜索，淘宝首页，站内其他 2.站外流量：站外社交工具推广 一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店布局，至于站外社交这块，看自己的精力和实力。 付费流量： 1.直通车，2.钻展，3.淘宝客  目前来说，直通车是点击付费，钻展是点击和展现付费两种形式，淘宝客是佣金形式，成交后付费。大家看自己情况选择，需要提醒的是，宝贝本身要好，有一定人气销量基础再去搞这些付费推广，因为这些都是给你流量和展现的，具体成交转化要看你宝贝内功！ 活动流量： 虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓励大家参加官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持，比如大家经常知道的天天特价，聚划算等等，除此之外还有各个类目特殊的活动，具体能报名什么活动你后台都可以看到。 达人和直播流量： 这个方面大家应该今年来并陌生，内容价值的产出及粉丝效应的力量真的不简单，有很多店主也是自己亲身参与这块，赚的盆满钵满。如果自己担心没有这个实力，也可以联系淘宝达人和有实力的主播。 很多卖家总是天天嚷嚷没有流量啊，但并不具体找原因，以上几个方面去看一下，自己还可以做好哪些？哪些又根本没有用心去做？抱怨没有任何意义！ 二、影响转化率的因素  1.市场行情整体趋势影响 2.客单价竞争优势 3.详情页文案图片营销水平 4.DSR动态评分情况 5.流量来源多少及是否精准 6.评价问题影响 7.问大家的影响 8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送 9.客服咨询转化及维护老客户能力 10.自身活动营销及竞争对手经营环境变化 11.淘宝官方活动大促预热期间的影响 三、怎么样提高客单价 1.同一产品用更高的价格出售，突出产品价值和服务超值； 2.提供同类高客单价更高级的产品，同类产品升级版； 3.想办法让买家一次购买更多，关联销售，打折、套餐活动等。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/1ye6，欢迎联系东美电商：18968333365