无锡天猫运营没有花里花哨的运营，淘宝C店如何做到年过500万营业额？

无锡天猫运营没有花里花哨的运营，淘宝C店如何做到年过500万营业额？

淘宝C店也就是个人店铺，这样的商家也是非常多的，有多大能力做多要事！这句话经常很多人听过，用在我们当今天的社会也非常合适。淘宝代运营中有这样的两家淘宝C店，主要经营家居类目。去年较好的店铺做了500万左右的营业额，两个店加起来大该有800万.他们的产品结构很简单：每个店一款主打产品另加10款附带产品，共计11款产口，人员结合：2个客服兼售后 1个运营兼美工，一个打包发货，共计4人。那么他们是怎么做到这样的年销售额的呢？ 产品对于电商来是绝对性的重要，没有好的产品，转化不了，想要产品卖得好，首先我们得学会选品，就是选择适合的产品开始做运营。然后，怎么选品呢？1、 产品的利润，我们的产品的利润点，除去运营费用我们还有多少利润。是否有操作空间，大家都知道电商运营是要成本的。利润决定我们是否能活得下去。2、 产品的特点，同行对比，我们的卖点在哪里？我们有哪些优势。这些取决我们在这个市场是否能分一杯羹。3、 用户群体，通过数据我们分析产品的受众群体是什么样的人群，然后做精准人群营销，通常是通过地区、年龄、性别来做定向。为店铺和产品打上精准的标签 运营小C店，我们不能像大店那样去操作，想上什么活动就能上什么活动，想怎么开车就怎么开车，我们必须要精打细算，因此做的每一项投资都会考虑回报率，但是有的时候直通车是必须要开的，也不是说开通车就是亏钱，要看你怎么开法。开车也是做选词开始，当然图片也是非常重要，怎么样选图测图，今天和大家分享一下怎么样选词。前期亏点钱用多种词测试转化率和关键词的质量分，后期选定一些高质量分有转化率的词来做标签词，还有精准人群一定要选好，要么会烧车。控制好出价和优化主图提高点击和转化率。一步一步的来。 做产品，而非做店铺，好的产品才能事增功倍，一些运营技巧只是辅助，我们要比同行更了解产品，比同行更了解用户需求，我们的卖点在哪里？怎么样给用户导购，怎么样让用户产生购买欲望。这些细节是一个运营必须自备的。而细节的展现在宝贝详细页与主图和短视频上都要用心去策划。 关于我们产品的定价，通常来说我们是绝不做低价和压价竞争的。我坚信一点，一个没有利润的商品，怎么样能做好质量和服务呢？用户的需要我想大多数是质量和服务而非低高，当然高得离谱也不行。但是太低了绝对是行不通的。一般喜欢低价的客户群体的售后是非常的麻烦，得不偿失呀。 通过相关测试和对比，相同的产品，不同的价格，其实销量进都是差不多的。相比来说价格高的商品的用户非常的好说话，而价格低的商品中差评偏多，而且用户非常不好沟通。中差评会拉多会拉低店铺的整体权重。如果你是运营你该怎么样选择，我就不多说了。 其实很多店铺根本上没有很华丽的运营模式，每天要做的事情就是起来看生意参谋，看行业数据，看同行数据，根据数据变化定义店铺的营销方向。不忙的时候逛逛各大电商论坛，多吸收点经验。C店没有办法做聚划算等活动，我们就做店铺促销活动，跟踪老客户，促销老客户，回头客的返购是可以为店铺加上很好的权重分的。售后又不麻烦。除了这些，我们还要引流，关注流量来路，关注关键词标题排名。 今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦！