无锡淘宝钻展投放新思路

无锡淘宝钻展投放新思路

相信很多投放钻展的商家不难发现，最近钻展后台系统升级，老版定向人群逐步下线，迁移到新版定向中以供我们投放使用。新版定向在结合原老版定向的基础上，做了一些新定向人群的补充，如渠道人群、粉丝人群和场景人群等;再有就是原来的访客定向人群也已于8月10号正式下线，目前可以选择拉新定向中的店铺人群或关键词定向做替代。下面以一个店铺为例，给大家讲解新版钻展定向的新玩法。 　　新版定向人群 店铺简介：****专营店，日销售额25w左右，店铺主营品牌一体机，产品客单价1600元左右，接手时店铺处于第六层级，目前已上升到第七层级并且最近稳定。 　　店铺层级情况 　　投放前后数据对比：店铺之前未投放过钻展，8月底接手后开始投放。配合99划算节的活动，店铺又实现了进一步的提升，近30天销售额已提升到636.18w，钻展最近半月回报数据是36.5，钻展收藏加购率是48.5%。 投放前店铺情况 投放后店铺情况 投放钻展数据情况 钻展投放新思路： 1、老客和拉新配合投放 钻展有两个大方向，一是召回老客，激活一部分静默客户，主动把创意投放到他们眼前，使其对我们的店铺或品牌有更深的印象，从而有进一步的行动，如收藏加购甚至转化;二是拉新客户，圈定那些最近有本产品购买意向的人群，或者同类目其他店铺的人群进行投放，使一部分潜在购买人群转化为我们的客户。所以我们在投放钻展时，老客和拉新也要配合做投放，利用拉新做培养，重定向人群做回收。 2、CPM和CPC模式计划配合投放 钻展有两种投放模式，一种是cpm模式，这种模式按展现收费;另一种是cpc模式，这种模式按点击收费。两种模式具体投放路径不同，覆盖的人群也有所不同，所以我们在投放时，两种模式都做投放，这样覆盖的人群才能基本全面。 3、达摩盘人群投放 目前达摩盘的开通条件也有所改变，之前是钻展站位最近30天消耗超过5000元可申请开通，现在是钻石展位+直通车+超级推荐最近30天总消耗>= 1.5万元才可以申请开通。目前这个店铺刚达到要求申请开通，还需要2-3天同步店铺人群才可以圈定达摩盘的人群，等达摩盘可以圈到人群后测试。达摩盘的人群会更加细致具体，大家可以根据店铺和产品情况，选择一些合适的人群进行测试。 4、时间和地域筛选投放 开始在预算不多的情况下，我们要尽可能选择一些高转化的时段和地域进行筛选投放，这样预算也好控制，转化相应也会较高;后面需要更大的流量补充时，再拓宽投放时间段和地域。 钻展托管小编说：在互联网时代这些变化下，我们必须积极拥抱变化才能不被淘汰，而对于我们投放的钻展而言，也就需要我们尽快测试出核心定向人群，尽可能用最快的时间和最少的花费来获取最好的数据效果。本文提到的一些新的投放思路也是经验，各位有其他玩法的欢迎补充。   (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)