无锡新店铺如何配合直通车快速提升？

无锡新店铺如何配合直通车快速提升？

对于出入电商行业的电商卖家来说，想要获得自然更多的流量展现，直通车推广是大家的首选。对于自身的新店铺，很多卖家都感到非常迷茫，不知从何处下手。有些掌柜还花了很多的时间、精力和金钱都还是做不好，索性停掉推广。其实，不健康、无规划、没方向的推广方式，就是一种最大的成本浪费。那么，对于新店该怎么样使店铺主推款配合直通车快速提升呢? 　　店铺介绍 店铺是新店，零基础，主营网红款帽子配饰，无推广，店铺只有单一产品，无套餐无满减。运作一周后，新店气量的各项数据都有了些许的提升，借助自然关键词搜索流量。直接带动了整个店铺的提升。 可以看到，接手后第一个月数据有了提升。 　　店铺存在的问题： (1)成本问题： 可以看到6月的客单价为49.98元 同行top级产品价格低，走量高，无竞争力。 掌柜问题为仓库储存，人工快递点发货，速度慢，价格高。导致了帽子成本低 人工费高，又导致了产品竞争力低。 (2)销售问题： 多sku，但无搭配套餐，满减活动，无法吸引买家起量。 (3)推广问题： 无营销付费推广工具。 (4)拉新问题： 新店无老客。 具体操作 1、与掌柜共同协商之后掌柜仓库发货优化为工厂一件代发，省去了不必要的仓库与人工，降低成本。优化快递，以之前的掌柜发货以成本来提高产品的竞争优势。 2、之前无sku搭配销售 经成本优化产品包邮在有利润的情况下(成本+邮费共14元)定价19.9元一件包邮(价格为全网较低)买第二件为半价，即两件29.8元，既填补了市场产品低价的空缺，又满足了达到满足需求购两件的买家需求。 全网价格： 优化后的价格： 一件拍：单件为产品类目最低价格，有十足的产品竞争力。 两件拍：活动为第二件半价(去掉邮费成本让利买家，提升店铺产品走量和客单价)。 3、直通车推广 直通车基本设置 a.设置日限额：选择每日预算，前期因为需要精准投放的，所以日限额一般不会多，比如说是300-500元，这个也是根据自己的类目来的。记住要前期要跟踪直通车数据，不要让直通车没有钱烧了下线了。情愿删除不好的词、加日限额、降低出价都不要停掉。 b、设置投放平台： 这里分为PC淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。 因为我们前期需要直通车的精准反馈，再就是根据淘宝的趋势，那就只投放移动端入口。折扣选择200，这个只是影响我们出价的折扣。 c、设置投放时间： 这个时间投放设置见前期参考行业的模板，行业模板是淘宝通过数据分析给到的一个相对来说还行的模板。后期我们可以根据自己消费者习惯设置投放比例。影响消费者习惯的有天气、节假日等等原因。最主要的是根据消费者的生活习惯去做个时间占比的投放比。生意参谋里面有这个人群画像，不同的人群他的习惯是不同的，每个类目这个投放设置也是不一样的。 d、设置投放地域： 这里设置地域就上面开车前准备的分析准备，我们前期只投放精准匹配的地域。不同的产品也会因为季节性地域需求有所改变的。还有的就是偏远以及特殊的地域不投放。比如澳门、香港、台湾等。 添加关键词 a.添加产品核心精准词以及长尾词 b.添加核心词 c.添加核心大词以及广泛词 d.开启直通车的定向推广 优化 直通车需要的是高效对关键词的把控，数据每天都要观察分析，每天的流量可能会有偶然性，调整关键词时要看一段时间的数据，关键词大概投放一周左右就会有明显高低之分，我们需要通过优化去调整关键词效果，对所有关键词进行调整后再去观察，然后优化，如此反复。 提价类关键词：低展现，高点击或者高转化 降价类关键词：高展现，低点击或者低转化 删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现 删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充 ①点击率低关键词调整思路： 质量得分高于6分，提高出价观察;质量得分低于6分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价;如果低于6分，并且是相关性不好的关键词，则要删除 ②出价过高关键词调整思路： 不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅 ③质量分低的关键词调整思路： 如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。如果是大词，质量分并且低于5分，那么该关键词删除 关键词优化需要根据思路来调整优化，实时监控数据，根据自身类目和账户情况根据制定优化规则，分批优化关键词，跟据变化及时的调整优化。关键词出价每天都要调整，删减关键词不要太频繁，要给关键词一个月左右的时间培养，培养不起来的再去删掉。 精选人群 精选人群一定要设置，可以提升引流的精准度，首先对自身店铺人群要了解，可以从生意参谋访客分析，找到自己店铺目标人群的行为特征，然后去设置自定义人群，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。如果店铺流量基础较好的，投放优质搜索人群会有明显效果，人群搜索的转化还是比较高的，实现直通车的精准引流。 　　直通车投放数据 以下是优化之后店铺的交易数据 可以看到销售额有提升，但是客单价有所较低，因为产品优化了成本，拍两件的客户拉升了一些客单价，支付转化率也提升了不少从接手时的1.2%提升到了4.65%。 优化之后，买家更愿意倾向于选两件的下单方式，既提升了店铺的客单价，也提升了店铺的销量。 　　总结 价格优势、活动搭配价格优势是新店开业在众多同行家最能体现的，后期再去经过直通车是精准，淘宝客的0利润走销量，拉新与维护的结合会使店铺有一个巨大的改变。 明确产品的定位，以及分析店铺，行业的主要消费人群进行分析，可通过生意参谋等数据工具进行辅助，在对新品宝贝进行推广时，加词尽量多选无线端的词进行推广，在日限额较低的情况下可以利用人群进行精准投放，博取点击率，培养质量得分，直通车数据提升了，后期的维护也是比较重要的，特别是产品的反馈情况不好，及时做更换产品调整或者建议掌柜增加日限额来增加直通车推广产品权重。 不管店铺基础是怎样的，只要找到方法，选好款，选好方式去推广也能够去快速的提升起来的。后期配合去做搭配关联营销，才能带动整个店铺持续的去发展。直通车的优化，店铺的优化都是持续的过程，只有店铺产品灵活的运用，产品价格的优势与细节处理上的坚持，才能看到好的结果。