无锡中小卖家如何玩转钻展

无锡中小卖家如何玩转钻展

很多卖家对直通车推广很认可，但对钻展的印象就是没有作用或者是花钱不转化，尤其是小卖家这样的想法更多，会考虑店铺基础小，销售额少，而想着只开直通车就够了，店铺不适合做钻展，然而这种想法是很不可取的。除了店铺自身的免费流量，在付费推广上也要下足功夫。付费流量包含钻展、直通车、淘宝客和超级推荐，不要因为店铺销售额少，就放弃投放钻展，一个店铺要想长期生存，首先要有足够的曝光流量，其次是转化和成交。下面和钻展托管小编一起来看看吧！   商家简介： ****淘宝店，家庭/个人清洁类目，店铺层级属于第5层级，主营产品是大号和家用清洁垃圾袋。主营产品较为单一，店铺内有一部分忠实的客户群体，在淘宝上同类型的店铺也有很多。 店铺日均流量在400左右，比较平稳，日常销售额在4000到5000左右，有波动，偶尔会有大单成交。 　　日常投放思路： 以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额端口占比以及访客成交时间段，店铺流量访问来源以及销售额占比80%- 90%都来自于无线端，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。 日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。 投放时间：选择上午8到下午24点 投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。 店铺前期投放以CPM计划为主，因为引流成本较高现在主要做CPC，定向主要做重定向、营销场景定向和访客定向，都以精准化人群为目的去选择定向 店铺产品价格在市场上有竞争力，类目比较小众，竞店拉新流量的也在维护 资源位的选取：以无线首焦为主，根据产品自身的属性和购物需求PC端选择淘宝首焦位置和右侧banner 从数据来看，PC端的效果也比较理想。但PC端流量毕竟有限，所以在花费上还是要加大无线端的投放，把握好重点。 　　创意制作： 文案信息简单明了， 小资源位置创意图片由于资源位的特性决定了点击率低，但是投资回报率不错是有必要持续投放的 数据表现：钻展的预算100-150每天，关键点是每一分钱都要花在刀刃上，精准的定向直击买家。 【小编说】 相比较于直通车的推广模式来说，钻展更具灵活性和主动性，可以圈定各种各样的投放人群，增加了店铺的曝光率的同时又能形成转化，还可以对竞争店铺进行拉新引流，维护成店铺老客。而且钻展这些年也在逐渐升级，在获取流量的同时，也帮助店铺做好品牌宣传推广，加深新老顾客对于店铺的印象。所以，小卖家也是可以做钻展推广的。一个店铺要想有更加长远的发展，付费推广是必不可少的，付费推广中钻展又是不可或缺的，所以无论是大卖家还是中小卖家，我们都要敢于去尝试钻展推广，那样才能源源不断的给店铺带来新鲜的流量以及曝光度，店铺才能更上一层楼。