无锡直通车推动访客流量增长

无锡直通车推动访客流量增长

商家简介：****旗舰店，住宅家居，店铺层级属于第二层级，主营产品是餐边柜、茶水柜等 　　问题描述：本案例主要针对直通车配合店铺，通过直通车推广优化，带动流量增长提升店铺，促进销售额的增长。 目前店铺存在以下问题： 1店铺付费推广主要成交渠道来源于淘客，淘客佣金高。产品没利润，处于一个亏损的状态，2搜索流量薄弱。在正常搜索下很难找到店铺宝贝，综合排名靠后。 3有一部分首页端口抓取流量，首页流量属于爆发式流量，流量波动大不稳定，不优化推动。下个月可能会出现直线下降的状态。 　　优化前店铺流量数据 　　优化一个月后 通过一个月的直通车投放，发挥了直通车通过对搜索转化词的推广，以点击付费出价模式与自然搜索下的产品混合排名的方式，以此获得搜素下的曝光，点击，转化。筛选出适合我们店铺的优质搜索转化词汇以及优化出具有吸睛的创意来减少跳失。直通车的投产走高。直接带动店内搜索流量和首页流量的暴涨。 直通车带动搜索流量的原理： 1、搜索页面千人前面，直通车和搜索是同一展现入口，那么当买家搜索关键词进入直通车之后，如果浏览轨迹比较深(有收藏加购等行为)，再次搜索该关键词，你的宝贝就会优先展现，这里凸显出产品点击率的重要性，只有尽可能的被点击到，那么这部分人群下次搜索就会很容易点进你的链接。 2、系统的展现是有限的，那么肯定不会平白无故把展现浪费给不好的产品，那么考核的第一个维度就是点击率，有了点击率才会有流量，那么有了流量之后，肯定还要考核流量的利用率，那么考核的维度无非就是转化、UV价值和产值，我们平时用直通车来拉搜索也是拉单品的产值，做销量的递增，最终促使搜索增长。(所以才会有直通车做吸睛创意以及筛选出适合店铺具有转化能力的词汇主做推广) 　　案例详述： 1. 确定推广款，我们的流量款是需要促进提升的，。那么店铺有好几个流量款，什么样是适合我直通车推广的呢?虽然我们的搜索流量不高，但是依旧是有数据累计的，那么我们择的款就是要有一定销量评价基础，具有一定导流效果的，重点关注的就是产品的搜索支付转化率。因为是基于搜索下，如果当我们转化率有2.20%和0.97%，那么在同等的访客下肯定是转化率2.20%带来的成交价值更大，那边二选一我们就要选的是2.20%的餐边柜。 2. 关键词筛选 在筛选词的时候我们首先要明确的一定是，我们添加的词汇一定是和我宝贝相互贴合的，而不是，我卖的餐边柜，我加的是衣服的词汇。那么什么样的词是我们想要的优质词汇呢，通过以上数据我们发现有的词成交收藏加购，有的词只花钱不成交。那么在优化调整中，因为我们的成交是来源于付费点击的，花的钱一定要花在刀刃上，那么这个时候，具有转化能力的词且投产不错的就是我们需要的，反之那些只花钱不成交的词就是一种浪费是我们要剔除的。 3创意优化好的标题对应好的标题(做的精益求精) 当我图片一样的时候，标题不一样，我知道是标题影响了我的展现和点击。通过数据反馈点击率，成交。我们知道同等的情况下第二的标题是优质的。 当我标题一样的。图片不一样的时候，我们知道影响点击转化的是图片， 通过数据反馈点击率，成交。我们知道同等的情况下第二的标题是优质的。 最好的创意配上最优的图片是不是就组合出了最佳的创意。 　　   4人群标签：(直通车人群定义) 1.展现方式：当客户进行搜索时，淘宝会根据其浏览、收藏、购买等轨迹来筛选商家及产品，进而进行千人千面展示。 2.搜索人群出价：最终出价=关键词出价+关键词出价*搜索人群溢价比例 从展示方式以及出价耶可以看出搜索人群是在关键词千人千面的基础上再对精准人群进行溢价的。(也就是说通过溢价加价在同等的竞争机会下我获得的曝光在我想要的人群面前更大) 5直通车定向： 很多店铺只知道优化筛选关键词，往往会忽略定向，那么我这边投放了定向，定向和流量有什么作用和关系 1官方作用。淘宝最初的目的是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。这个功能的作用是实现更加精准的营销，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。为卖家节省不必要的推广花费，将推广预算都花在精准的目标客户上面，当我们上新品的时候或者有大型活动的时候可以通过定向的功能精准的投放到他们面前，在转化方面肯定会比新客的要好的多，更能达到我们想要的效果。如上数据图是我们在开通定向投放上的一个数据反馈，点击单价会比关键词低不少，转化也不差。 2、帮助店铺快速的获取流量，很多新店铺的直通车刚开始的时候没什么权重，关键词出价很高都拿不到流量，通过定向可以在前期更快速的获取流量，以补充我们宝贝所需要的流量，当一些店铺流量遇到瓶颈了也可以通过这种方式获取流量，这个位置的流量获取还能带动免费端的猜你喜欢位置的流量拉升。 3、增加顾客的粘性定向将我们的行为顾客和新客区分开来，能更加精准的投放我们的行为顾客，一个老客户的权重是10个新访客的权重，在淘宝的大环境下，客户的忠臣度是低的，我们通定向功能的重复持续的投放这些行为顾客，让他们慢慢的能对我们的店铺产品由初识到认知到认可最后到信赖，成为我们店铺忠实的粉丝。而且定向一般的ppc是要比关键词的低20%左右，降低我们的推广成本。   【小编说】通过以上调整优化，我们从数据上明确的看到了店铺数据与直通车，直通车的上升，店铺流量也在增长。总结一下直通车对店铺流量及产品的影响。 1、付费引流(付费流量)：现在的淘宝店铺简直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店铺抢走，现在的中小店铺的流量基本都较少，卖家就通过直通车做“广告”，通过点击付费的方式来提升店铺流量。 2、间接引流(自然流量)：直通车推广的效果好，反馈好，销量就会上升，淘宝搜索的排名也会更靠前，如此一来，店铺的自然流量也自然会随之提升。同样我们的转化词直通车做的好，那么这个关键词在搜索下对应到我们的产品搜索人气就高，那么客户在正常搜索下也能看到我们的宝贝。所以流量会上升。 3、测款：通过用直通车推广宝贝，分析宝贝的点击率、转化率、roi这些方面的数据，与同行做对比，可以看出推广的宝贝的优劣势，是否有打造成爆款的潜力。宝贝具有优势。人均产值就高。这样的宝贝也是淘宝喜欢的。 4、打造爆款：可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量，继而促使宝贝的销量飙升，将宝贝打造成爆款。   (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)