无锡教你玩转内容营销

无锡教你玩转内容营销

大约从2017年，内容营销这个概念强势进入我们的视野。相对其他店铺运营渠道来说，淘宝给其权重也相对高一些。对于很多掌柜来说，听过这个概念，具体做什么，却无从下手。 说到内容营销，涉猎的范围还是挺广的，今天我们就聊聊关于“微淘”的那些事！微淘的发起，其实源于“提升用户的体验”这一观点，平台至始至终都是以用户为中心，脱离人工推荐，分流分配之说。让每一个用户都有自己关注的账号，感兴趣的领域。然后商家定期推出店内的信息，来吸引买家的关注度，从而进一步互动交流，最终让产品在用户脑海里停留，进一步产生成交。难者不易，易这不难！ 想玩转微淘必须先了解微淘，不了解何谈玩转！ 我们先了解两部分。第一个就是店铺微淘等级，第二个是微淘系统的动态。最后再切入第三部分“微淘的具体操作”。讲真店铺微淘真玩好了，那通过粉丝实现快速变现也就更加容易了。 一、微淘等级： 每个微淘等级不同，所拥有的功能就不一样了，它主要表现在内容发放的“条数”上。有的店铺级别低，只能发3条，但有的店铺级别高，就可以发10条。同样，等级越高相对于内容的精准度的要求也就越高。 这里涉及到三个衡量标准： 1、内容价值分 建议大家刚做微淘的尽可能做到最基础的两点：“图片美观”和“文案流畅”。 图片美观 尽可能让你家一天的微淘图片保持在一个色调上，不要是那种“大起大落”的状态上，前后的色调可以正常衔接。 文案流畅 我经常会看微淘，也经常会看到很多滥竽充数的内容，微淘不是仅仅发了就OK，用心是很有必要的，你发的内容要跟你的产品沾边，形式可以用搞笑幽默或者自嘲这些都可以。一来用户因为内容有趣，愿意读；二来也可以增加互动性。 举个例子：你家是卖小小面包的，大小如上图。实际这个面包拿到手里也只要大拇指那么大，好多人就质疑产品太小，担心吃不饱。如果你希望通过微淘来展现产品，就可以在文案里加入这么一句话：我个头虽“小”，但我比旺仔“馒头大”！用风趣，搞笑的方式，缩小了产品视觉上的小，突出自身产品的“大”，同时又借助“旺仔”的品牌影响力，而给自己做了推广。这样的文案，即便用户当时不买，“印象分”也绝对是给的。图片&文案这两点是最基础的东西，踏踏实实做好了自然能提升内容优质度。 2、粉丝价值分 这个更好理解，关注&浏览度&互动，大家目前先做好前两点，浏览度是最直接的数据表达。 3、账号健康分 这里主要衡量商家发放时间的规律性，就是让大家别偷懒，不管放不放假，有木有空，记得让自己账号保持一定的活跃度，每天保持内容更新。 建议大家合理安排好自己的那几条微淘时间，每天早上九点，下午三点，晚上八点必须有一条，其他自行安排，最好在平常日形成固定的时间表，让客户养成依赖阅读的习惯，或者按照自己类目的买家阅读习惯，来作为发布微淘的时间点。 二、微淘系统的动态 大家每天上号的时候，第一件事就是看下这个，时时关注平台的最新动态， 及时了解官方的活动。 三、接下来说下今天的第三部分“发微淘内容的具体操作”。 经常看到有一些商家每天只发买家秀，但是发的买家秀所产生的吸引力却远远不够。内容不足以让用户长时间停留，甚至不会点击浏览。那么怎样发帖效果会好些呢？ 1、“帖子清单”形式的长文章部分 A、文章内容可以是对自己家宝贝的描述搭配与自己家店铺有关的文章；也可以是就现在的热点作文章，比如最近的世界杯，可以随心抒发对哪支队伍的支持，或者爆冷门事件的感受，这样让内容更加多层次化。 B、在写跟店铺宝贝相关的文章的时候，大家写一段话后，插一个宝贝链接或者宝贝图片，别都挤到最后的末尾发了，同时还要注意排版这个问题。 2、“帖子清单”形式的宝贝清单部分： A、排版–选取宝贝首选九宫格，没有九宫格六宫格也行，最好是同类别的宝贝，比如沙发九宫格，茶几九宫格；或者是搭配类别的宝贝，比如沙发+茶几九宫格；再或者是同个风格的宝贝搭配。这里面最重要的就是让粉丝看起来不会杂乱，注意色调的统一性。 B、清单的封面也是重点，是宝贝再次展示的一个途径。不能随便应付，要认真选图！ C、 微淘末尾可以添加互动工具，淘宝群聊很少的粉丝可以添加带上，连带着宣传，包括店铺平时举行的一些小活动添加带上，能起到再次宣传和提醒的作用。 有亲问我宝贝清单的描述怎么写？其实，不单只是阐述其搭配和功能性的文案描述，文案也可以描述一个场景，让人有种产品带入感，也可以是日常唠嗑，也可以是正能量话语，不要局限于一种文案表达形式。这里插一句话，手淘搜索流量是做淘宝的基础，今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，需要的重点看一下。尽量别写的太官方，太官方的字眼一看就是没感情，死板是吸引不了粉丝的，文笔可以差一些，但是大家尽量活泼点，如果不知道怎样是死板，就直接把你平时的说话的 方式带入就行。 接下来说下“上新”形式 三个小tips： A、上新最好形成固定时间，如每周一晚上九点； B、上新可同时配合群聊小活动，或者微淘小活动进行； C、预上新的文字描述最好清晰的表达出上新福利，让粉丝有期待会去关注。 4、“短视频”形式，你也知道淘宝手机端看个小视频都要费流量，所以务必做到有吸引性，两个小tips。 A、短视频封面好好选择，可与视频内容无关，选择有吸引性的图片会让人点击进去； B、短视频的标题也很重要，这个大家可以关注一些好一点的公众号，揣摩一下别人的标题是怎么拟的？是怎么样拟到让你想点击进去看的程度的？ 比如现在的暑假，你发的视频是30/40左右女装衣服介绍的，我会拟的标题：这个暑假，辣妈一夏！这样是不是很好的把话题性和吸引性结合起来了。 5.“图片”形式，是吸引浏览量的一个很好的方式！这里的图片不仅可以发宝贝的，也可以发其他有趣的内容，我记得有个店铺说她的人群中有部分是20多岁的设计师，那么你可以发那些室内搭配的图片或者发一些今年流行家居趋势。如果人群是是20-30的宝妈，那宝妈关心什么话题？又喜欢什么内容呢？这样揣摩下去，再及时收集素材，每天推出一些相应图片就能很好的巩固粉丝。 还有一个小tips：宝贝清单浏览量不多的话，可以转攻图片形式，大家可以挑选一些有趣的图片再结合宝贝自身元素的图片一起发。 内容营销作为一种新的运营手段，可能很多卖家还在摸索期。但相信经过这篇帖子，大家对这个概念也有了一些些的认识。希望能为大家带来新的流量入口。