无锡淘宝代运营优化宝贝，从主图开始

无锡淘宝代运营优化宝贝，从主图开始

我们都知道想要流量的提升，做直通车啊。可是有的掌柜就会说了，为什么我的直通车已经烧了那么多钱了，还是没有带来什么流量的变化。淘宝代运营告诉你其实，你是恰恰忽略了自身的宝贝优化哦。 点击转化率高才能拿到更多的自然搜索流量！ 有的店铺，原本转化能在3%左右，随着它层级的上升，转化反而往下掉了。 这其实也是一样的道理，你在原先的位置上，做的相对于其他宝贝比较优秀；但是你层级上升之后，竞争对手也比原来强了，你“表现”不好，转化怎么会好？ 上面给大家说的两个问题，就是想告诉大家： 想要流量想要转化，要学会优化自己的宝贝，首先第一步——主图，图片做不好是没有权重的。 双11也离我们越来越近了，如果你能有张高点击的图片，会让你事半功倍。   那在这之前，我们是不是要先想想你想传达给消费者什么信息？想怎样构图？ 所以今天来跟大家说3个问题： 不同类目优秀主图的特点？ 文案怎么写才好？ 哪种排版构图更受消费者青睐？ 一、不同类目优秀主图特点 不同类目下主图的特点，也不一样。篇幅有限，用2个类目来举例： 1、食品类目 食品类目中，高点击率主图特点：图片高清、诱人 先说第一家卖猕猴桃的店铺，在有勺子挖的这个场景下，主图马上就有能让人参与进去的感觉，非常有代入感。 还有右边拍出来的香肠，隔着屏幕就能看到食物的新鲜感，一片一片的很诱人。 不知道大家有没有发现，两张食物的背景都选择了黑色，因为用黑色的背景会显得实物更有质感。 2、女装类目 女装类目中，衣服的款式、模特、滤镜，都是女装主图的重要因素。 如果你不是品牌，也不是网红，那我们就要去从他们店铺的图片中总结高点击率主图的因素： 比如模特拍照姿势、拍摄场景、细节展示等等。 二、文案怎么写才好 每个主图都有自己的卖点，也就是顾客的需求点； 所以一张好的主图，完全可以让你的点击率翻倍。 那第二个问题，文案怎么写才好？ 1、突出主要卖点 比如你要卖行李箱，写一大堆“进口多层材料，受压能力强，有韧性，耐磨抗压”； 最后消费者心里会觉得：口说无凭 ，我又看不见。 我们看下面这张主图： 充分运用了模特体重，直接踩在了行李箱上，向消费者证明箱子的受压能力。 再用打底裤举个例子，打底裤其实都长得差不多，但高颜值的模特绝对增加主图点击率； 在这个基础上，女性对打底裤的要求会有什么？ 质量好、显瘦、弹性好。 看上面这张主图中的模特，迈腿站姿夸张； 但给人的第一感觉是这条裤子弹性很好，再加上右边文案写的是“一秒变瘦”，也能完美戳中买家痛点。 2、配合营销活动 高复购类目的产品，主图中添加优惠信息就很有必要。 拿上面的猕猴桃举例子： 从文案上比较，价格一样的情况下，左边店铺写的是买15个送15个！ 右边店铺写的是5斤19.9，你们觉得哪个效果好？ 消费者对于斤数和个数上，哪个会更有吸引力？ 销量就是最好的说明，明显买15个送15个的销量高。 再举个例子帮助大家理解：你和我一起卖一件睡衣； 你的主图文案写满100减50，我写的是50，买一套送一套； 其实买家付的钱和你想要的结果是一样的，但是肯定是买一套送一套的效果好啊！ 所以你的文案要配合好营销活动来做！ 三、哪种排版构图更受青睐 1、左文右图（左图右文） 文字与产品的比例，自己调节好。 做到左右区分，卖点清晰，比较适合实物摆拍！ 一般文字放上，图片放在下面的构图，在你卖点特别突出的时候，你可以用。 2、中心点构图 第二种排版方式，以中心点为准，但主图不需要太多文字，多了消费者也记不住。 文字放两个角落最佳，适合鞋包、服装这些类目。 最好不加文字，最多也就像下面这样，把文字放一个角落。 3、三角构图 用三个点来安排产品或背景，形成一个三角形，很多店铺中斜三角会比较常用。 买家从整体上看，画面会更稳定，同时也不缺乏灵活性。 宝贝的主图，我们都知道要找到差异点，如果你实在找不到，那你可以跨类目去找； 比如你卖女装的，甚至可以去童装找突破点！ 其实啊，任何的东西都不可能会让所有人喜欢，只要让你的潜在客户喜欢就足够了。这就是今天淘宝代运营跟大家分享的知识，希望对掌柜有帮助哦。