无锡淘宝店铺托管六大活动玩法，帮你搞定店铺销量难题！

无锡淘宝店铺托管六大活动玩法，帮你搞定店铺销量难题！

淘宝代运营中店铺做活动是现在电商常用的营销手段，好的店铺活动可以促进店铺的销量增长，要是没有策划好活动，商家不仅会利润受损，店铺还没有得到好的经营效果。作为一名资深运营，今天就由我来讲讲目前最为常见的六大店铺活动玩法，掌柜可以根据自身店铺特点来策划活动。 01 满减玩法 满减是现在店铺做活动最常用的一种玩法，大致可分为大额满减优惠券或者系统自动满减，满减金额可根据店铺实际设置多档。 目的：刺激消费，提升转化率，活动中还可以提高店铺整体客单价。 玩法技巧：设置前测算整体活动利润空间，设置满减具体金额可以参考店铺活动期间平均客单价，比如平均客单价在一百，平均热销单品的客单在三十，可以设置满150减20。 (图片来源：手淘网络，转载请注明出处) 02 满送玩法 消费满一定金额送赠品或者大额无门槛满减优惠券，可设置多档。 目的：在赠品价值上刺激消费，提升整体客单价；赠送大额无门槛优惠券可以让买家持续回流，提高复购率。 玩法技巧：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减策略重合；赠品的选择上要注意千万别选择残次、劣质产品，避免影响买家的体验，导致差评、退货的情况出现进而影响店铺。另外，赠品还需应季，夏季不可以赠送冬季才用的产品。 (图片来源：手淘网络，转载请注明出处) 03 转盘玩法 奖品可为实物或大额满减优惠券，卖家可设置抽奖条件、奖品等级，一般用于大促活动前预热。 目的：带动买家积极性，提高活动预热中的氛围，赠送大额满减优惠券带动新客、老客刺激消费。 活动技巧：在奖品的选择上，要设置奖品等级，尤其是噱头奖品。噱头奖品主要是吸引买家眼球，如女性消费店铺可以考虑大牌化妆品，男性店铺可用手表等产品。一般奖品金额与个数视活动测算效果预算而定；参与奖可设置成刺激消费的大额满减优惠券。 (图片来源：手淘网络，转载请注明出处) 04 拼团玩法 设置多人成团、成团人数、拼团价格、时间等参数。 目的：提升单品的转化，大幅度提升优质款的销量。 玩法技巧：拼团的选品要格外注重产品品质和流量加购；拼团的产品无法直接加购，无法使用优惠券和红包，不适宜太长时间做该活动，不适合在大促时间做热销款，另外拼团会影响整体客单的提升。 05 满件折扣 购买单品、全店或者一个专区产品满几件几折，可设置多档。 目的：刺激买家消费，更快地提升销量，提高店铺整体客单价。 玩法技巧：根据不同的场景制定不同的策略，比如清仓的时候可以做一个专区多件比较低的折扣，做爆款的时候可以做一个单品的多件折扣，帮助这个单品更快的积累销量，折扣时间要测算好的自己的利润空间，提前宣传好。 (图片来源：手淘网络，转载请注明出处) 06 秒杀玩法 秒杀与打折相比，力度更大(往往都是1元内秒杀/半价五折秒杀)，商家设置活动时间、秒杀价格等等。 目的：配合做大促活动的时候吸引新老客户持续进店，增加店铺关注、曝光，一定情况下增加销售额。 使用注意点：把控好活动成本（可以带来多少的流量，达到怎样的效果）为了秒杀活动更好地进行，之前要做预热，引导客户加购，更适用于日常流量大、转化率高的店铺产品。 (图片来源：手淘网络，转载请注明出处) 以上就是我总结并实践的店铺营销玩法，每个玩法的操作步骤、后期效果都不同，掌柜可根据店铺实际问题进行策划，最后希望我的玩法对掌柜有所帮助！ 今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦！ (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)