台州2017新品快速打爆的玩法 – 淘宝店铺代运营

台州2017新品快速打爆的玩法 – 淘宝店铺代运营

进入我们正式的话题中来，一个新品是怎么样做起来的？ 首先需要了解一下两个这方面的概念，其中一个是权重，还有一个是标签。 1.权重是什么呢？ 权重就是一个重要性指标概念，它和磁铁的磁场一样，看不见摸不着的，而且更加的模糊，在我们的产品出现展现之后所有反馈出来的信息都会成为权重计算的组合部分，而且不同的渠道的权重也会不相同。 自己可以先想象一下，产品展现之后，会得到哪些的反馈信息。 一般一款新品，我们主要考虑的因素有：宝贝点击率、用户停留时间及访问深度、用户跳失率、宝贝人气、成交转化、客单价等方面。 2.标签是什么呢？ 它是我们常说的个性化标签，根据用户的历史表现所做出的一系列标记，假如你的店铺风格定位是中高端运动套装，并且形成出一种自己风格出来，然后通过店铺的访客慢慢的定位出这批用户人群，根据他们的表现反馈（喜爱的价位、风格、属性、兴趣）逐渐形成属于自己店铺的标签，之后就会优先推荐相同标签的用户给我们，这样的流量非常的精准，转化率相当的高，促进店铺及平台的良性发展。 个性化标签的稳定，经常有看到同学在一些交流群里面让这个那个人帮忙点下宝贝链接，增加店铺人气，但这样的操作有用吗，它只会打乱我们的个性化标签，得到相反的结果，没有真实需求的流量都是垃圾流量，打乱标签，个性化流量流失。 新品快速爆发的思维是什么?其实最主要的核心就是精准，宝贝的流量它不在于多，而是需要精准。 一个宝贝在新品初期也一样，是要控制流量，而不要大量的来引流。 在流量精准的情况下，去进行用户数据的测试分析，就会得到更加有用，更具参考价值的数据指标。当用户精准，数据反馈好时，我们宝贝的权重就能得到快速的提升。 一、精准流量获取的方式 1.免费自然搜索流量 当然新品的话在前期是没有太多的自然流量的 ，需要在后期进行观察和操作、主要是和宝贝的标题有关系，好的标题还是能获得一定的流量的。 2.直通车抓取流量 其实直通车和搜索是差不多的，是一样的搜索入口，但更方便控制。 通过关键词的出价调整，控制宝贝的排名展现。 它是目前最好的方法，不过要搭配一定的技巧。 它的关键在于选词，关键词的要求，第一点是相关性要高，和产品及图片和属性相符合。 还有一点是需要自己的产品有一定的优势，也就是竞争力，让用户来选择你。 二、用户反馈（即权重） 1.点击率 没有点击，别的什么都是空谈，它是我们的基础，提升点击率要注意： a.吸引点击的思路 吸引点击靠的就是宝贝的图片，它和直通车创意图一样。 我们要考虑拿什么去吸引点击：宝贝本身的差异化卖点？店铺的优惠政策及其力度？更好的服务和用户体验？ 像这些我们可以去参考同行和竞争对手的产品，了解用户的真正需求，来挖掘开发自己的产品卖点。 b.点击的精准性 吸引用户肯定是很重要的，但是不要忘记我们的核心所在，流量的精准性，吸引用户需要合理的方式。 否则你的宝贝得不到的好的数据反馈，比如很多免费试用和九块九包邮的产品，并没有给店铺带来很好的效果。 因为你的产品并不能真正的打动用户，并没有真正的产品需求，就算进行了成交也可能不会太满意，在使用中还会挑七挑八，因为没有需求所以不被重视。 所带来的数据反馈也会极差，真正有需求的那部分人才是我们要抓住的重点。 三、用户停留时间及访问深度和跳失率 这个我们需要提升的地方，一般有用到做法是： 做些小游戏，比如在详情里面每找到一个藏着的道具就可以在产品的成交价上面优惠多少，将找到的图片截图发给客服，或者赠品礼包都可以。不光可以提升停留时间还可以提高转化。 方法都是靠想出来的，只要多动动脑子，其实会有很多好的方法的。 四、宝贝人气（收藏加购） 客户产生收藏加购的原因，是因为客户确实是喜欢你的产品，想收藏后下次进行购买，收藏加购表示着宝贝的受欢迎程度，于是也成为权重评判的一项指标。 对于收藏加购的提升，也有很多相关的方法，比如收藏送淘金币，优惠券、红包等等，还有一系列官方工具。相当也需要我们自己进行用户的引导。 五、成交转化 成交转化是一个我们最终想要的结果，也是影响权重最大的因素。 那么新品怎么产生转化呢，要注意什么？ 1.这个产品是用户有需求的，想得到的 2.产品的质量、功能、服务、价格等等因素 产品本身的因素我们这里就不说了，需要自己去找好的货源，我们可以改变的就是价格了，要达到新品转化的目的，我们需要付出什么代价，这个代价我们能否可以承受。 例如新品上架后就需要转化，在此期间我们是不能过多的考虑利润的，投入多少就需要自己去把握了，而且投入之后可能产生的风险也要做好心理准备。 当然在前一周的时间中是没有什么自然流量的，需要自己去主动的引流，并做好上面所说的各个影响因素，并坚持两周时间，你的产品就可以很快的爆发起来。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/1y16，欢迎联系东美电商：18968333365