三明淘宝代运营_如何做好产品复购率？

三明淘宝代运营_如何做好产品复购率？

关键词：收藏、抽奖、转化 适用卖家：中小卖家、腰部卖家 商家描述：****进口食品旗舰店 问题描述：到店客户留不住，老客不活跃，店铺整体转化率不高。 工具应用：《服务市场-超级无线》 实现效果：活动同步上线后极大地提升了店铺老客的购买力，下单转化率一周提升近60%，店铺老客的回购数占50.91%，同时大幅度提升了店铺访客数。 案例详述： 一、抽奖吸引顾客   顾客想寻找优惠，在浏览的过程中，会留意店铺是否有活动，该店铺首页的抽奖活动在明显的位置，能吸引顾客注意力点击进入，顾客为了得到额外的抽奖次数就会完成店铺设定的条件。 1.设置活动规则 登录超级无线软件后台，使用营销中心中的抽奖功能，将活动标题和活动时间设置好后，制定获取抽奖次数的条件。 1）每日赠送 设置每日赠送后，顾客每天进入店铺抽奖，自动会有一次抽奖机会。奖品设置的诱惑力大，要让顾客有再次抽奖的欲望，这样就会想要获取其他的抽奖机会。 2）收藏赠送 顾客在收藏店铺之后即可获取抽奖次数，也给店铺增加了粉丝。 3）消费赠送 顾客通过下单可以获取抽奖次数，完成这项条件顾客就有了转化。条件可以是单笔金额/件数、单日金额/件数和累积金额/件数，订单状态也可以根据店铺活动周期进行调整。 店铺也可以设置阶梯，顾客可以通过多次消费获得更多的抽奖机会，同时也增加店铺的销量。 4）分享赠送 顾客可以通过分享抽奖活动来获取抽奖机会，同样可以建立阶梯，邀请越多的朋友点进来得到的机会就越多，这项设置可以通过老客户带来新的流量。 2.设置活动奖品 抽奖的奖品需要有足够的吸引力，也就是抽奖最大的噱头，比如之前大火的戴森吹风机、卷发棒等等，奖品价值高，用户需求也就越强，可以有效激起顾客抽奖的欲望。 1）选择奖品和概率 选择活动奖品，对应奖项，价值越高的奖品可以减少数量，中奖率也可随着奖品价值的增加做适当的降低。 2）推广抽奖活动 设置好之后将活动进行推广，装修进店铺首页等处，增加活动的曝光量。 二、签到粘住客户 顾客在该店铺内进行签到，每天签到可以得到奖品，签到时间越长得到的奖品越好。顾客每天点进店铺并连续签到，这样在活动期间内，顾客就被粘住，直到顾客达成目标，促进再次下单。 1）签到活动时间 签到需要设置活动时间，活动的周期可以长可以短，具体还是要根据店铺的活动情况来进行调整。 参加条件也可以设置收藏店铺后参与签到，让顾客成为店铺的粉丝，在粉丝签到的这段时间，店铺与粉丝之间的粘性增加，粘住了顾客，便于店铺活动后期的转化。 2）奖品设置 每日签到赠送每天签到后奖品是相同的，连续签到赠送的奖品需要设置连续天数的条件，当粉丝签到天数达到设置的条件就可以得到对应天数的奖品。   小编总结： 食品、服装、快消品等类型的店铺客户回购率往往都比较高，所以粘住客户将其转化为店铺粉丝、忠实老顾客非常重要。同时，建立会员中心也是有利于店铺后期发展的重要部分! (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)