宁海淘宝小店铺也可以快速成长！天猫店铺代运营

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一、店铺背景 店铺现在日常2800访客左右，每天的销售额大概4000左右浮动，店铺整体的支付转化率2.84%，爆款销量2492件，主推三个宝贝。店铺看着很健康，但是大部分流量都是淘宝首页的流量转化率极低（这个位置的流量转化就是低），其他渠道的流量很少，尤其是搜索流量。 1. 店铺定位： 店铺定位枣农直销，原产地销售，枣的品质好，个头大，主打的观念就是良心枣，起点是做品质。 2. 直通车背景： 直通车接手之前存在的问题，质量分比较低，转化是有的，但是整体的投产不是很好，一个月都没有怎么开过，几乎很少使用。 3. 店铺问题： （1）店铺手淘搜索流量比较少（上面的截图是接手优化以后的，之前更惨一些） （2）产品销量不是很多，店铺整体的规模不是很大，属于小类目产品，产品的竞争力一般。 （3）店铺利润比较薄，每天能投入的资金有限。 （4）店铺无线端的转化非常不好 二、直通车操作思路 1. 找到店铺的优势 从上面直通车数据的截图可以看出来，店铺整体的无线端数据非常差，但是电脑端的数据还是很不错的。我们可以很有效的利用起来店铺的这个优势。 2. 钱花在刀刃上 分析出店铺的优势所在我们可以尝试推广的流量全面倾斜电脑端，因为无线端现在是整个淘宝的大热门，电脑端的竞争现在反而没有那么激烈了，虽然说电脑端的流量不是很大，但是购买的人群还是很多的。我们可以把电脑端端作为一个过渡，花更少的钱给店铺做更多的销量和评价。 上面的截图可以看到，无线端的数据勉强可以达到1:1的投产，平均点击花费还要比电脑端的贵一些。所以我们这个时候可以把账户的推广方向大力度的倾斜到电脑端，先给店铺搭建一些销量基础和评价基础。 这个时候我们可以单独做一个电脑端的计划来推广店铺，这样分析数据和操作位置会更方便一些。 前期添加的关键词也不建议弄的太多，关键词太多难免会产生很多的无效花费，尽量是保证每天都能关注到每个关键词的电脑端位置，因为电脑端的位置还是比较好找的，可以分时间段多观察一下，尽量是把产品的展示位置调在第一页里面，这样可以保证足够的点击量，而且第一页产品的点击率要相对来说高一些，对直通车整体也有一定的好处。每天都要关注到关键词的转化还有点击率反馈，确定产品的核心转化关键词。 如上图所示后遭就是这个店铺的核心转化关键词。 3. 优势累积，全面带动店铺整体 先简单的分析一下搜索排名的问题，大家可以去无线端搜索一下任意一个类目的产品，靠前位置的大多是销量占优，评价不错的宝贝，搜索排名的规律暂且不说，如果产品没有销量没有评价的话几乎不会出现在无线端搜索的前面。 如上图所示，直通车一个月时间以很小的成本帮助店铺拿到了790笔订单，店铺整体现在不能说很有优势，但至少在无线端和别人对比的话不会太差。 这个时候我们需要把产品推广到无线端来提高产品在无线端的位置，从而获得更大的流量。 如上图所示，产品在无线端的转化还不是很好，但是转化率比之前最开始做的时候已经提升了很多了 而且pc端的数据反馈好，销量带动起来，无线端的整体数据也不会太差。 三、总结 1. 小店铺的推广最好是做到精打细算，把钱花在刀刃上。 2. 在推广之前需要先了解自己的产品，从店铺整体的数据分析中看出自己店铺的优势在哪里。 3. 不要盲目的追求爆发式的流量，做店铺没有捷径，都需要一步一步的来。 4. 数据分析和推广思路一样重要，推广的时候要看清楚店铺各个方面的数据情况，做到心中有数。 文/东美左手 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/1y31，欢迎联系东美电商：18968333365