南平2招教你优化直通车点击率！

南平2招教你优化直通车点击率！

我们大家都知道直通车的点击量=展现*点击率，在这个公式中我们很多时候做到的仅仅是提升展现数字，但是点击率却很差，那会导致两个结果：1. 直通车无法引入更多的点击访客数据，没有办法实现引流的目的；2. 高展现低点击也会直接导致我们的直通车关键词质量分快速下降，而质量分下降意味着什么相信大家都明白。 那么我们接下来首先说一下影响点击率的因素都有什么？ 1、展示位置 我们可以看到这个是直通车的出价预估排名圆盘图，在这个数据中我们前5页宝贝几乎占据了这个关键词95%的展现量，而相对我们的宝贝如果排名越靠前的话，买家看到我们的机会也就越多，机会越多那么自然相对点击我们宝贝的买家也就会越多！所以我们在投放关键词的时候可以适当找出来一些适合自己宝贝的精准关键词并且在自己所能承受的出价范围内尽量做到比较靠前的排名！ 2、车图 当买家搜索关键词以后，我们的直通车推广宝贝与自然搜索宝贝是呈现在同一个页面上的，这个时候其实更需要我们的车图具有吸引眼球的“吸睛率”，不然很有可能就淹没在茫茫宝贝里边了！ 我们来看上边的2张车图，如果买家搜索的关键词是：大毛领羽绒服，这种情况下你觉得哪个图片的点击率要相对更高呢？很显而易见，第二张的点击率会更高一些，因为第二张车图把宝贝的卖点展现得淋漓尽致！搜索大毛领羽绒服的买家，其实已经将购买的产品特点告诉了我们：我要买一件羽绒服，并且必须是大毛领的！所以，大毛领是买家的一个需求点，我们把这样的一个卖点去放大展示就会跟消费者的需求相吻合，这样点击率是不是会提高呢？ 我们再来看这两张车图，同样都是在销售大码牛仔裤！但是第二张图片给到我们的感觉明显就更直观一些，以一种恰到好处的夸张手法，体现出这款牛仔裤到底大码到什么程度。 所以我们在设计直通车创意图的时候一定要记住，车图的最大意义是什么？其实就是为了帮助吸引访客（精准的）进入我们的店铺，至于买不买，车图说了不算，得看我们的宝贝内功了。 说了半天影响点击率的因素，接下来我们说几个可以提升点击率的具体方法！ 1、优化投放关键词 我们来看下这个数据报表，这里边两个数据分别是：“护指”和“护指 篮球”。护指是一个类目词，对于新手店铺来说，我们如果刚开直通车就去直接投放竞争类目的大词，一般来说点击率都不会特别的好，投产比会比较低，因为词越大我们的竞争压力也就越大；同时护指包含的品类是广泛的，比如有篮球护指、足球护指，还有保健护指，搜索护指的买家并不完全都是需要购买篮球护指的。所以，初始的时候我们可以先从一些精准关键词入手（如：护指 篮球），因为这个词就已经把我们的人群圈定得更精准一些，就是购买篮球护指的买家。这样我们吸引的人群是精准的，无论是从点击率上还是点击转化率上来看，表现相对都会比较好！ 2、优化投放时间段 通过生意参谋的访客来访时间段分布图，我们可以很清楚地看到店铺的流量走势，什么时间段是流量高峰？什么时间段是低谷？然后针对流量高峰的时间段，我们重点投放，因为这些时间段在一定意义上也说明了我们的宝贝受众人群更喜欢在这个时间段来访问或购买我们的产品！ 针对生意参谋里分析出来的时间，我们来调整自己直通车账户的投放时间段，让我们的宝贝在目标人群更多的时间段出现，以此最大化地提升我们产品的点击率！ 其实影响直通车点击率的因素不单是这几个点，所以我们在日常优化直通车账户的时候需要综合考评。有的时候我们会发现某个词的点击率比较低，其实不一定是这个词有问题，而很可能是我们的宝贝目前不适合投放这样的一个关键词，所以选择适合自己产品的关键词以及匹配上一张适合你目标人群的车图，才是保证点击率的核心因素！ 你可能感兴趣的文章推荐： 淘宝中小卖家怎么样高效自我诊断店铺【天猫代运营】 为什么你的淘宝店铺流量总是不稳定？怎么样破解 淘宝直通车选词攻略！