梅州淘宝代运营想成功打造爆款，你不得不知的定价策略

梅州淘宝代运营想成功打造爆款，你不得不知的定价策略

店铺有爆款，是可以有效提升店铺的流量和转化的。影响爆款打造的因素很多，但如果你认为关键是宝贝的销量、评价及人气，但其实淘宝代运营中最主要的因素之一是宝贝的定价；如果定价没做好，那你想成功打造爆款就难了。   一、不是所有类目都适合做低价引流 不少淘宝卖家都会做低价引流，但并不是所有类目都适合。虽然确实能为宝贝带来更多流量，但却不利于转化；因为是低价点击进去，但之后发现实际价格却相差很多，会产生受骗的感觉，不会购买。所以如果产品有多个规格，那么各sku的价格不要相差太大，最好是严格控价，让买家感觉这个产品就是这个价格，就会直接在你这购买了。 二、先低价后涨价不可取 现在的淘宝是千人千面，会根据人群给你的店铺打上标签，如果还想前期低价，等销量起来后再提价是不行的，因为做低价，你的人群就是低价，带宝贝涨价后是不利于转化的。其次宝贝的销量和评价没我们想象中的重要，因为真正左右买家意愿的是自己的喜爱程度和价格。所以无论什么时候都要让自己有利润保障。 三、找到行业最合适的价格区间 如果你不知道宝贝价格改定在多少的话，可以直接搜索关键词，看到价格区间，找到占比最大的区间，再根据自己的成本去定价，尽量定在市场好的地方，你才会收获好市场。而且你也能知道并不是低价就是最受欢迎的。 四、宝贝的折扣价要够吸引 淘宝宝贝的价格主要是原价（划线价）和折扣价（鲜红色价格），这样的目的也很简单，就是迎合消费者的心理。其实消费者不是喜欢买便宜的东西，而是喜欢占便宜，通过两个价格的对比，折扣力度越大，越能吸引消费者购买。虽然现在的影响没以前大，但仍是不能忽视的。还可以在主图上突出宝贝的折扣力度。 今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦！ (更多详情请进入https://fw.taobao.com/index.html?market=AMP)