梅州代运营传统行业的电商互联网+之路

梅州代运营传统行业的电商互联网+之路

在“互联网+”思潮的冲击下，不少人开始蠢蠢欲动，甚至有些中小企业的老板也坐不住了，也想把传统行业中的产品搬进电商。 用现在流行的话说，运营电商需要一点电商基因。传统企业做电商，最大的误区以为是多了一个卖货的渠道，其实不然，到最后是电商改造了企业；还有一点必须注意，传统与电商两条腿走路到一定程度，就会互相打架，要么放弃一个渠道，要么差异化营销，完全的线上线下同步很难的，苏宁的转型就是例子。 　　１、互联网＋环境下的电商形势 　　互联网时代，没有任何一家企业强大到不能被挑战，也没有任何一家企业弱小到不能去竞争。大企业难，互联网企业更是如履薄冰，今天还如日中天，明天也可能就不在，互联网时代，时局瞬息万变！ 互联网圈的商战是残酷的，别以为互联网公司都很牛，实际上过的都是如履薄冰，越大的公司越难过。战场上是你死我活，商场上是你死我不一定活！ 　　互联网时代，要审时度势懂得变通，没有担当只顾赚钱的企业必死无疑！同时，互联网时代也是粉丝经济时代，管理是服务，不是控制！以文化人，不如以人化人！要想管理好一个企业，就要让员工都成为你的粉丝，成为你的崇拜者，得粉丝者得天下！ 　　2、电商与行业特性、产品属性的关系 　　电商企业与行业特性和产品属性有很大的关系，行业特性上要属于快消品，需求量大，现货交易。产品属性上要便于流通配送，反应迅速及时。网上购物图的就是快捷方便，因此企业要能反应迅速，产品要便于流通配送。（对于电商企业来讲，快速反应是关键！）我们都有过网上购买服装、化妆品、电子产品的体验，没听说有人网购沙子、水泥的。任何把电商简单的归结为开个网店的想法是可笑的！具不具备互联网思维？优势在哪？为什么做？谁来做？怎么做？做到什么程度？是正规军还是草台班子？（是要打用拳头打人，还是要用指头戳人）这些都是需要考虑的！ 　　互联网不是仅指电商，电商也不是仅指网上卖东西。都说互联网是浩瀚的海洋，最起码要先学会游泳，不然岂不是找死？都说互联网是高速公路，最起码先要拿到驾照才能上路吧？互联网+，先要弄清楚+什么？怎么+？不能乱+！ 　　３、传统企业与电商企业的差距 　　某些传统企业想做电商，先不说行业特性产品属性适不适合，就说所需的内功都具备了吗？（１）完整的电商生态系统（市场决策和布局、供应链配合、物流配送体系等的全面信息化）、（２）成熟的电商团队（技术、人才、运营服务，具体包括：文案、美工、售前、售中吸引转换、引流沉淀、制单、售后等）（3）独立的电商运营体系（物流、配送、发货、退换货等）等方面的优势和资源都具备了吗？ 　　走的时候都还在跌跤，就别想着跑了吧！小鸡撒尿，各有各的道，不必强求！传统行业做互联网推广，结合销售渠道进行线上宣传线下交易是没有问题的，如果非要转型做电商，不见得就是好事，首先得学习和积累经验，打铁还需自身硬！如果没有金刚钻，就不要揽那瓷器活。对于不知道B2B、B2C、O2O为何物的老板来说，大谈什么电商根本就是叶公好龙！不了解电商运营体系和电商生态系统，不去苦练内功，而寄希望于互联网+根本就是空想主义！ 　　 任何一家电商企业都是：1、有独立的电商运营团队，这和传统渠道有本质的区别；2、建立独立的电商运营体系，含供应链体系；3、必须推进产品商品化、商品品牌化、品牌社交化、品牌故事化、品牌场景话、品牌人格化、销售平台化、团队正规化、渠道精细化。因此，对传统企业来说，不是简单的照搬。  　　给电商人的几条建议：1、价格，价格定位太高没有出路。2、品质，品质不能把控没有出路。3、服务，服务不能到位没有出路。以上三点如果不能够满足，请别干！价格、品质、服务，三者缺一不可，不能满足条件请别干，否则来一个倒一个。 　　４、传统企业转型结局预见 　　传统企业向互联网（电商）转型无非两个结局：１、要想成功，必先自宫！对大公司有实力资金雄厚的企业来讲，要想转型就必须舍弃传统销售渠道和销售部门，企业运营必须网络化，团队管理必须快捷化。抱着破釜沉舟的决心，全力以赴地去组建电商团队、完善电商生态系统，整合小公司，联合大公司，玩圈子，玩社群，努力做产品上行，把线上运营和线下批发分销结合起来，打通商圈。２、即使自宫，也未必成功！对大部分的小公司来说，以为电商就是开网店在网上卖东西，无非是多个销货的渠道，持这样想法的企业其最终结果也就是小打小闹，根本不会玩出什么名堂。另外一部分企业虽然对电商有明确的理解和认识，但由于资金链的关系，在搭建电商生态系统及推广宣传的过程中捉襟见肘，最终可能被拖死，毕竟电商是个烧钱的行当。除非你能像马云那样，让你的目标成为整个企业，包括所有员工及投资者的梦想，并为之不懈努力。 　　５、传统企业的互联网之路之我见 　　互联网+是趋势，但+什么？怎么样+？还要不断探索，在实践中完善。要借互联网+的东风，不一定就非要做线上交易，线上比线下的要求更高，更注重信誉和服务，拼的是快速的反应。传统企业往往缺乏互联网思维基因，做线上的话后续问题会很多，开店容易，做活不易！站在互联网的风口上，猪都能飞起来。飞起来的时候是活猪，摔下来的时候是死猪，因为猪毕竟是猪，根本没有翅膀！没有上线也许还能苟延残喘地活几天，上线必死无疑！ 　　传统企业应该正确运用互联网，但不能神话互联网，更不能迷信互联网。互联网对传统企业的作用：1、向导，引导并告知客户我们做什么，有什么不同。2、辅助，协助销售部门进行品牌活动和营销推广。3、自媒体，代表企业官方发声，进行品牌宣传，宣传积极向上的经营理念，宣传正能量。互联网时代，人人都是自媒体！产品就是媒体，用户就是媒体，员工就是媒体，而媒体就是产品，媒体就是品牌，媒体就是销量！ 　　“互联网+” 不仅是电商，更是思维。最可悲的就是披着互联网外衣的传统思维，披着“互联网思维”的外衣只会表面风光。 　　对传统企业来讲应该苦练基本功，提升产品品质（信得过）和服务质量（跟得上）；缩短供应链，减少利润分配环节，降低成本；整合客户资源，提高产品性价比，增加客户粘性；提升品牌形象，提高品牌辨识度。在线上创建和运用自己的用户圈子，并发展为品牌传播圈子，在线下组织用户参观现场签售、团购会、促销活动、网络达人体验等多种形式的活动去拓展产品市场。（当你的用户是一个一个的人的时候他叫用户，当你的用户是一批一批人的时候他叫市场——杜子建） 　　对传统企业家来说，少一些好高骛远，多一些求真务安，求真务实就是有多大胃口吃多大饭，有多少钱办多大事，少妆门面少作秀！多些思考少跟风！ 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营于一体的综合第三方电商服务商 这里有每日最新鲜的电商资讯，欢迎联系东美电商：18968333365 https://schreib-essay.com.