梅州淘宝店铺运营搞定淘宝详情页的运营技巧

梅州淘宝店铺运营搞定淘宝详情页的运营技巧

无论是传统商家，还是正在发展的电商店家，都应该知道，在淘宝代运营一个店铺的环境对于年轻用户相对上一代消费主力而言，个性鲜明，分析搜索能力增强，容易被新事物吸引单也更擅长看清事物本质。对于他们来说，即使产品有独立品牌，有独特个性，但相似商家可谓比比皆是，为何要独独挑你这一家？这就需要从几方面出发做好分析，趋避“表面个性，内在同化”。流量已不再做为消费的最终引向，也不是吸引消费者的唯一手段，更多演变为消费参考或模范。 消费主体就如市场更新换代，新产品取代旧产品，同理，80后取代70后，90后则会取代80后，随之是不断变化升级的新技术，新产品以及新市场。所以，面向未来而言，针对上一代消费需求作出改变已不再符合现状，商家应把目光放远，分析年轻用户的特点。 1.具备品牌意识/独立IP，建立专属消费群。 什么是品牌意识，独立IP又要怎么样理解？IP大概是2016年电商出现频率最高的词汇，实际即为Intellectual Property，俗话说的知识产权。电商这边的知识产权放在前十年，80%的商家不会选择去重视，但如今盗版猖獗，马云至今无法给国外品牌一个杜绝淘宝假货的保证，在这种情况下，建立自己的IP至关重要。 一个店铺就代表一个品牌，而一个品牌下可以有多个知识产权。很多人会想，针对特定人群来推广产品会不会被其反限制了市场，阻碍自身更大的发展。这么想的我只能说，你还不完全了解IP的真正定义！ 考虑到针对特定人群建立IP，就是为了打开市场。一个产品能拿下所有拥有共同兴趣爱好的人群，必能将其价值发挥到极致，甚至带动品牌下其他IP，一举多得，而这也并不会成为阻碍商家发展的因素。举个例子说明，下图个性定制手机壳，一定程度代表了如今新兴消费特点： 其实很简单，两句文案“手绘定制：你的女神可以再美一点”，“专属定制独一无二”。这个描述抬头海报用了最精简的文字，最单调的设计，却完美彰显个性。如果还担心描述页不够详细会留不住消费者，那其实你又有没有考虑过，详情再详细，没有吸引力，消费者会看吗？文案再多，设计技巧有多花俏，真的抓住消费者心理了吗？ 是该考虑针对产品所属消费群体去设计、营销产品，而不是参考某高销量品牌的文案设计做高仿提炼了。根据产品定位只为有共同兴趣爱好的人而生，对应提供商品服务及体验，才符合当下消费趋势。 2.发掘维护产品的可持续性。 说到可持续性，应该会马上联想到可持续发展，运用到电商来讲，实际也是相似道理。凡事凡物我们都希望可以长久维持现状，例如爱情，例如生命。淘宝上为何这么多人重视打造爆款，其实也受到可持续性的影响。 重视爆款的商家，往往在挑中合适产品后，紧紧抓住不放，砸锅卖铁也想把自家商品推上搜索第一页甚至第一位，可产品更新换代这么快，同行同款每小时都在同步上新，这种做法真的现实吗？这些都恰恰只是没有抓住商业本质罢了。 那要怎么样发掘维护产品的可持续性呢，其实也跟打造爆款一个套路。首要产品性价比必须高，不能纯粹靠外表吸引购买，这会与靠流量转化沦陷一个泥沼；其次，挖掘消费痛点，俗气点即为利益点，找到产品定向人群的共同关注，投其所好。 这里文案看似浮夸，但确实有不少人受用，毕竟男生在挑礼物的时候选择力要弱过女生好几截，用词抓住问题本质—“你的女人”及“价格”，击中内心的同时促进转化。接下，一个页面只有一个利益点的话，过大限制了消费人群，你要做的，就是进一步再挖掘产品的可持续性。 如果说上张图是针对特定对象，那么这一文案就是针对特定人群——经常出差在外人士，异地恋情侣，又或者已经分手对前任的祝福也未尝不可。 还没从前面找出年轻用户的共同利益点的话，看看这一版，“手机在手，天下我有”，大部分年轻用户对手机爱不释手的原因，就是为了刷朋友圈，无聊但实际，收集点赞也成了很多商家推广新品的营销手段，抓住普遍人群的相同爱好，也拉动了产品可持续性。 3.打造差异化，回归问题本身。 所谓差异化，不再泛指个性化，而是指产品本身是否具备影响力及传播价值。说实话，如果你的产品徒有虚表，前期推广做的再怎么好，卖出了天大的销量，也终究是昙花一现。 总的来说，回归问题本身即回到产品本身，做对得起自己，对得起消费者的东西。另外要注意的是，要做你自己的品牌，建立产品IP，切莫与同行打价格战！价格战除了是贬低商家自身，也削弱了产品价值。 上图所列举的手机壳也是同理，即使我们前两点在页面体现得多完全，最终还是要传达给消费者产品的本来面貌。 没错，不管时代怎么变，消费模式怎么升级，电商的核心始终是营销，营销的目的始终是盈利。而我们要做的，只有顺应发展趋势，抓住机遇扬帆起航。感谢旧时代的同质化，让个性化更具竞争力，有市场才有消费者，才能建立品牌意识。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 这里有每日最新鲜的电商资讯，欢迎联系东美电商：18968333365