梅州淘宝10大生存模式终极篇 – 如何正确玩转淘宝运营

梅州淘宝10大生存模式终极篇 – 如何正确玩转淘宝运营

我们着重探讨怎么样正确的打开淘宝代运营的第一环节，或者是店铺转型升级的环节。   1.外贸尾单模式 外贸尾单的玩法其实很简单。不用直通车、不用钻展、不参加任何官方互动。只要你在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就会起来。流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等。 如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括浙江、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果在大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会给你在线上销售。 但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，你也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。 淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们对各种品牌如数家珍，淘宝上的黑话搜索词可能比你都专业。 2.低价爆款模式 资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘宝年年变，好像爆款都没怎么变。很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。 比如小脚裤，连续6年的爆款，一家店去年一个秋冬出货出了8万条，对于很多小卖家来说可能还算个数字，对于小脚裤专业户来说就是个零头。很多店铺就只做这1款产品，微调成很多个款式，打法比较凶狠。 每个类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，找到一个实力强劲的货源靠着，跟着他们一年跑个几万件货，先赚他个小几十万，再谈后续发展。 3.明星同款模式 明星同款模式的操作方法和外贸尾货方法类似，不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。 其实货源也很好找，很多人都说阿里巴巴里面找不到好货，其实就是不会找，多花点心思找到几家长期盯住深度合作。这些供应商其实在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟……其中广州的最为出名。 他们都是有固定的买手盯着某些热度明星，盯上的款第二天新版就能出来，速度很快。当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的。这样你才能做的快，“快，就是利润”。 4.仿大牌模式 南通有一家工厂，就做一款风衣没有别的，活了13年，而且一年比一年好。 他们当初起家时是在杭州四季青开档口，发现巴宝莉的经典款风衣每年都是爆款，家家户户都在做，他就转变了生意模式，开始做工厂生产风衣给档口供货，后来给淘宝供货，现在很多网红达人也会找他订货。 他的做法很简单，就是仿巴宝莉经典款风衣，从款式到版型，到面辅料，甚至一个口子一根线，你想要一模一样的都可以帮你搞定，只是价格高低的问题。 其实每个类目都有世界级的大品牌，而且每个大牌都有强势品类，只要你仿的到位，他们还是愿意掏腰包的。就拿服装来举例：巴宝莉的风衣、Maxmara的羊绒大衣、香奈儿的针织套装、鞋子、包包等等，都是含金量很高的产品。 5.高价爆款模式 可能很多人都觉得高价爆款模式，靠的只是卖点挖掘与塑造，纯是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，纯靠雕爷的那张嘴和营销思路。其实未必，阿芙精油真正怎么样我也没用过。 但是我只说一点，能长久的店铺一定不仅仅是营销的问题，尤其是议价能力超过行业平均2倍3倍甚至更高的倍数，这么高的溢价能力你觉得仅仅靠嘴皮子就够了么？NO，靠的是硬实力，是工厂制造的实力，是供应链管理的实力。 高端价位一定是有高端品质做背后支撑的，你能做到什么档次，你就会活在什么档次的空间范围之内。 6、粉丝经济模式 相信很多人都听说过“淘宝神店”这个词，尤其在手淘首页底部的好店推荐频道，经常有推荐，神店这个级别分为3种类型：产品粉丝模式（如：戎美）、文案粉丝模式（如：绽放）、达人粉丝模式（如：张大奕）。 粉丝模式无疑是当下最火的营销模式，尤其是进入无线时代，还记得去年有个会议从头到尾都在谈论网红模式，但大部分人都忽略粉丝模式的核心精髓—-即“贩卖生活方式”。 对于这一点来说，我非常认同雕爷（阿芙精油）分析的逻辑思维模式，他举了一个非常贴切的例子，粉丝模式就像是宗教模式，核心是宗教理念—-即生活方式，教徒都有罪，从某种意义上来说，购买商品就是一种赎罪的方式。 比如：绽放倡导的“旅行”文化，生命的真谛在于享受当下，绽放自己。他的粉丝购买服装产品也好，旅游产品也好，甚至大闸蟹，都是一种绽放行为，他们要赎罪，对照自己的生活太对不起自己了，需要靠购买产品来赎罪。 7.强供应链模式 强供应链除了单品类切入的模式，还有另一种是靠创新创意切入模式，比如：小狗电器，他就是靠低价+强劲的美工团队P出来的品牌，人家也可以活的游刃有余，如今做大了，提高提高品质完全有实力。 再说到女装，戚米旗舰店，相信玩女装的卖家都知道这家店，1年的时间突然崛起的巨头，而且只做针织衫。他的操作也很简单，我只做针织衫，靠着档口，只要出新款我第一时间拍图上新，你还是月上新，有的每周上新，人家是每天上新，而且平价销售，自然流量大的惊人，高峰期的时候绝对盖过韩都衣舍。 档口拿货的小卖家，玩法很简单，选定一个品类，狂上新，维护好动销率，做好会员管理体系，然后就是坚持坚持再坚持，其它都是注解。 8.快时尚模式 严格来说戚米的模式就是快时尚模式，大家所耳熟能详的快时尚就是韩都衣舍、西瓜家、柚子美衣等。 其实对于小卖家来说，快时尚模式不是触不可及，所有快时尚模式都是从T台模式演变过来的，说的再直白一点就是服装发布会的款和各种演艺圈的颁奖晚会的明星同款，这个模式和第三点的明星同款模式还有区别，明星同款主要是追踪几个比较火的明星，这种模式是追踪时装发布会和颁奖晚会。 操作这种模式也很简单，不靠直通车、不靠钻展、不靠任何官方活动，基本都是搜索一部分流量，老客户一部分流量，平时就是保持上新，做好动销，模特图都不用拍直接放原图即可，做大了还可以做高端定制模式。其实淘宝的路有很多条，不见得都是低价打爆款。 9.调性店铺模式 举个例子，我们之前一个童鞋，卖蚊帐的，他开始看了N多家店铺的评价、问大家包括自己家客服的聊天记录，最终得出一条结论就是“买蚊帐最在乎的是质量”。 他做了一件很有创意的事情，就是把蚊帐吊在房梁上底下坠着一个大胖子，动态图，发现转化率飙升啊，但好景不长，没过多长时间，发现全类目都在上吊，有的牛逼的直接吊汽车、卡车，我靠，真心佩服这些店铺的美工实力，太牛逼了。 那这条路不太好走，接着他开始把会员关系管理打开，分析卖家标签，他发现大部分都是学生和家庭主妇，如果用高中低档来做区分的话，低档就是价格和活动，这个直接pass掉，中档看中的是质量和性价比，那高档看中什么？ 文艺情怀。当时这只是猜测，他就拿出一个款去拍摄具有情怀的图片，试了很多种方式，最终总结靠场景的细腻化布局和灯光，才能做出这种感觉。一款拍完上去，至今都是爆款，而且同行很难模仿出这种味道，即便有很多模仿的来了，第一摸不到精髓，第二成本太高，所以很多人都放弃掉了，以至于这家店铺今年直冲TOP1，高峰期时月营收超过2000万。 10.原创模式 相信茵曼、裂帛、叙旧、颜域这些知名的原创店铺都不用我说，大家对于原创模式店铺的情怀也不用谈，现在很多大品牌都开始布局N多个小众风格的原创品牌。 任何的成功的原创都没有平白无故的，一定是满足了某种情怀，比如：复古风格，满足的是那些曾经见过世面，享受过高档生活，同时又因为某种原因导致自己没跟上，而产生一种自怜情怀的人，他们只能靠回忆找回自己感觉，寄情山水寄情书画，所以复古风格做的好的原创店铺，一定是这方面的味道做的浓。 其它风格就不一一剖析了，只想针对小卖家谈谈看法，小卖家怎么做原创店铺， 比如，卖个烫印机，就烫“英雄联盟”一年还赚50来万，南京一个掌柜开始做英雄联盟衬衫，后来买了台数码印刷机，在白胚布上印工笔画，然后做衬衫，现在一年3000多万营收。 如果你有本事盖个大房子，先去做个小桌子小凳子之类的练练手，试试水，然后再做一套组合家具试试，最后才是你要的大房子。做淘宝也一样，你本事在大，梦想再远，先做好一个小品类，甚至就先做好1个款，做精做细，当你做好之后，再去想着扩充品类，不要想着一口吃个胖子。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/zy30，欢迎联系东美电商：18968333365