梅州只用两个真实案例告诉你：如何利用钻展引爆大促！

梅州只用两个真实案例告诉你：如何利用钻展引爆大促！

今天就跟大家通过几个案例说明，大促期间怎么样投放。 案例一：女装， 38女王节 我们看上图的消耗走势（忽略绿框中22日-26日期间的高峰，那是店铺有个活动），我们看红色区域2日晚上就开始加大预算测试。 官方给到预热的节奏是3月3日-3月5日，3月2日主要是对于创意额外加预算进行了测试。 从3月3日的预热到3月9日整个消耗都是比较高的。 细心的朋友也可能注意到3月5日的消耗怎么下来一些了？ 我们接着看下面点击单价走势图，平时的点击单价都在0.6元以内。3月3日-3月4日点击单价也有急剧上涨，但那是判断之内的0.8元。 到了5日当天（也就是活动前一天）竞争上升，出价没跟上，所以导致上面提到的消耗有所下降。 为了设定的流量目标，6日当天果断加大出价力度（点击单价是平时的2倍）。 我们接着看下图点击量的走势，相信大家都很好奇。大促消耗高了这么多 那流量又会多多少呢？ 看下图，由于点击单价的过高，女王节期间的点击量还没有店内活动时候（绿框时间段）拿到的多。 相比平时仅多了50%的点击量。到这里我想说的是大家设定好目标合理的匹配才最重要，量力而行。 我们接着看大家最关心的产出会是怎样？下面我把成交金额以及投资回报率走势图一起放出来。 又是3月5日，这天虽然当时有些判断失误导致没有带来更多的点击量，但是那天的成交金额以及产出都是整个“女王节”活动期间的最高峰。 也就是说活动的预热很关键，特别是活动前一天。客户的购买冲动已经达到了按耐不住的阶段。 我看的是15天的转化数据，也就是说在现在还没有完全统计完“女王节”整个时间段的流量效果的情况下。我们的投产并不会比平时差多少。整个活动期间维持在4以上的产出。 案例二：高单价母婴产品 2016年双11 这个是一个高单价的产品，细心的从下面数据也可以换算出来。 我们看11月3日才加大预算，之前日常都是几百的消耗。 消耗的最高点也是在活动前一天11月10日。这个店铺双11当天不是花不出，是卖太多了，要控制量，所以降低了预算。 我们再看产出走势，投产高的时间都集中在预热期。 类似的案例有很多，数据表现趋势都是类似的，这里就不过多赘述了。这篇文章主要是想传递两个信息：1、不用畏惧大促期间的引流成本；2、消费者是浏览先行的，先让消费者接收到活动信息会有更好的爆发。所以在大促期间，我们只要做好计划跟上节奏，达成目标就是顺利成章的事。受 “天猫新风尚”、“淘宝新势力周”的影响，今天引流成本已经在持续上涨了。你准备好了吗！ 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/2omw，欢迎联系东美电商：18968333365