梅州天猫代运营-原来你一直忽略的，淘宝店铺如何定位？

梅州天猫代运营-原来你一直忽略的，淘宝店铺如何定位？

淘宝代运营、天猫代运营、淘宝客服外包、京东代运营，你想要的服务都在这里！ 淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。但是这东西很虚，大量的讲定位的文章或者课程要么就给你说案例，说人家弄得多牛逼，要么就给你讲很虚的东西，说你应该弄定位。今天，我就给大家介绍一个谁都能操作的，简易的店铺定位实操流程，这个不管你有没有资源，有没有经验，都是可以操作的。 首先，定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是第一的，甚至是唯一。也就是说你要区隔与你的竞争对手，让你看起来跟别人不一样。所以，定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势，在某一个点上，或者某一个领域上，你能够表现的跟别人不一样。而我们这个定位实操流程，实际上就是帮助大家去找这种相对竞争优势的切入点。 1. 从竞争对手的弱点去切入 这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。找到后，你打开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详情，他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。 比如下图来说，电源就是这款电动玩具狗的缺陷。 2. 从消费者关注的焦点去切入 消费者关注什么，你就去切入什么。思路跟上面一样，还是看消费者的累计评价详情。我们举一个例子，比如说三只松鼠的坚果大礼包：用户最关注的是物流，那么你就可以用顺丰包邮来吸引顾客。 3. 从产品本身的核心卖点去切入 有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等，这些都可以成为你能够突破的点。如枸杞：销量最高的都突出产地宁夏这一特点。 4. 创造一个产品的独特概念 你能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势，但是在淘宝上，没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场，会很快的有人去复制你的。如红牛：“你的能量超乎你想像”和东鹏特饮“年轻人就要醒着拼”。补充能量的概念迅速被复制。 当然，这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力，有比较好的创新能力了，这个不像我前面两个讲的方法，比较容易创造出来。 5. 切入单一属性 这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小卖家，不管你是刚进入的，还是已经进入一段时间的，都可以，但是前提就是：你不会做的非常大，因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。比如大码男装的店铺：他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/jek3，欢迎联系东美电商：18968333365