梅州小店铺低预算如何开好直通车

梅州小店铺低预算如何开好直通车

店铺很小，店铺基础差，每天还不想花费太多做直通车推广，相信是很多小店、新店掌柜的现状，怎么样改变现状，难道没有方法了吗？世上无难事，只怕有心人，下面小编就结合自己手里的店铺给各位掌柜提供一种思路。 先简单介绍一下店铺基本情况，店铺是2个钻石的茶叶店，一共六款宝贝，月销售额2万，一天直通车的推广费用为50，是不是够小了？ 第一步选款，这个没啥好选的，直接推广店铺销量最好的就行（仅限小店铺预算少的情况下，大店铺或者预算多可以选择测款），然后设置投放时间、地域、平台，24小时投放就可以，因为这样可以维护计划权重，地域只投放经济比较发达的地区，只投放站内，分时折扣模板选择系统推荐的自己所属的模板即可。 第二步当然是加词，怎么样加词，很多掌柜都会犯一个错误，盲目加词，比如我见过很多茶叶店的掌柜直接加了一个“茶叶”的词，这种词是流量大，但是一般点击单价也不低，而且引进店铺的流量不够精准，引来的流量下单欲望不够强烈，正确的加词方法是加长尾词，什么样的词叫做长尾词，比如小编这个店铺卖的茶叶是都匀毛尖，就需要加贵州都匀毛尖、都匀毛尖、都匀毛尖特级、2016都匀毛尖新茶等等这样的词，而不应该是茶叶、绿茶这样的词也给加到关键词列表里，本来预算就少，如果加了大词在里面，那么预算很快就会消耗完，而且没有成交，因为预算比较少，所以定向推广，以及人群溢价不建议考虑设置推广，关键词的数量大概加到30左右，后期再进行筛选剔除，剔除的依据综合考虑点击率、展现量、收藏加购数量。 第三步添加创意图片，有条件的可以找美工作图，没有的自己用美图秀秀简单做一下也凑合使用，但是一定记住一点不要随大流，一定要有个性，最好是突出产品的图，比如拿小编这个店铺来讲，我家的图片是这样的，没有随大流，因为买家搜索出来满屏绿，满屏蓝，满屏全家福的这种图片   会有视觉疲劳，而这种与众不同的图片更容易引起顾客的注意，而且这张图片很好的展现了毛尖茶的细节和产品特性，给人一种质量上乘的感觉，所以既然没有好的店铺基础只能标新立异了，还有如果你的产品质量好是最好的优势，这样回头客才会多。 第四步当然是出价，这里强调的一点是不要忽视电脑端，很多掌柜都只追求无线端的流量，其实电脑端的流量有一个优点就是竞争力度小，出价低一些就会买到流量，具体还是需要去测试一下是否有推广的必要。前期出价原则是低价然后逐步增加，当然也不是从1毛钱出起，具体可以参考修改出价时系统的提示图，但是一定不要按照系统提示的出价，出价一定要低，然后 一步一步增加，直到有比较多的展现，具体需要自己去拿捏，不要怕跑偏，第一次难免提前花完钱，小编也是调整了一天，第二天才差不多正常花费完一天的预算。 第五步优化，首先预算比较低，所以要时刻盯着直通车平台，有了点击后，看一下是否需要降低一下出价，如果展现多，有点击了，就可以考虑降低一下出价了，不要降低太多，一次降低一毛就好，具体需要和其他关键词对比参考，进行降价，没有展现的词可以考虑适当提高一下出价，这是一个比较费时费力的过程，需要静心去调整出价优化，差不多一两天就够了，因为预算低所以必须这样去做调整。 调整完出价后基本上就不需要时时刻刻盯着后台看了，经常看看，有成交的词标记一下，跑完一天再看看哪一个词需要提高出价或者降低出价，下面给大家看一下小编调整后的直通车报表，因为预算比较低的缘故，质量得分暂时不能全都养到十分，只能慢慢拉长培养周期，小编推广了两款宝贝，但是大家最好还是只考虑推一款宝贝，等自己足够熟练直通车后再考虑添加宝贝。 首先看一下电脑端和无线端的数据反馈 可以看到，电脑端也是有成交的，而且引流成本比无线端便宜大概5角钱，因为预算比较低的缘故，质量得分迟迟到不了10分，所以点击花费我只能从开始的2.5降到现在大概1.8左右，第二款宝贝新加的，目前还在优化调整阶段，50块钱推广两款宝贝对于新手是比较有难度的，所以不建议大家尝试。 最后让大家看一下直通车报表数据反馈，刚推大概半个月感觉还凑合看，后期继续优化调整还是有一定的提升空间。  2月22号开始推广的，可看到第三天就已经有成交了，现在搜索都匀毛尖这个关键词，我们家店铺自然排名已经排在淘宝首页了，证明效果还是凑合的，近几天因为受女王节影响，点击单价高了一些，流量少了一点，所以成交金额少了明显，不然正常小编感觉会不错的。最后希望小编的思路能给各种掌柜提供一些帮助，祝愿各位掌柜今年店铺流量爆棚，销售额一路飙升~