梅州店主要掌握的直车属性操作，带你走出苦逼困境

梅州店主要掌握的直车属性操作，带你走出苦逼困境

今天带来一个很精简的实操分享，比较适合直通车账户差的商家学习操作！算是一个直通车操作技巧，所以篇幅不是很多，但绝对受用！ 案例 开头先拿个案例，和大家分析下： 最近做的一款母婴宝贝的直通车，可以看一下现在的数据情况。 现在的分数已经上去了，都是满满的10分。因为是旺季阶段，位置顶的比较高，但是点击率一点也不低。点击率为什么这么高，主要是做好了2个方面： 第一个，位置定的高，所以我更多的用的是精准匹配，来降低关键词的无效展现，提升点击率。但是，根据关键词的热度不同，我精准匹配，官方匹配都在用。所以点击都没啥影响。不要因为图省事儿，就所有关键词一样的匹配，你方便了，数据就难看了。 第二个，这个是重点，可以看，我这些关键词，核心词是“睡袋”每个关键词都有睡袋这个词，关键词没有脱离产品。 这样搞，首先匹配性就很对，我的产品就是睡袋，所以确定睡袋是核心词。然后什么样的睡袋，满足什么需求的睡袋，什么材质的睡袋。相继，我又添加了“纱布”“婴儿”“薄款”等描述产品的属性关键词，做了相应的匹配。 这样就更加明确，我的产品是什么了，我的产品满足哪些人的需求。既然产品已经明确，那么投放之后，才能满足相关搜索需求，展现才是有效展现，才能收获好的点击率！ 说了这么多，直通车操作，一直是让商家头疼的地方。怎么样才能操作好直通车，一直都在分析。今天和各位，继续聊聊直通车操作的二三事儿！ 店主想着，把直通车做好，不要单纯的想，要有自己的手段。从开始，直通车烧起来让他正常运转，达到引流的目的。 都知道现在淘宝搜索是个性化展现，不只是搜索，直通车也是个性化展现，根据买家账号的历史维度计算买家标签，推送相应的产品。所以操作的时候，需要做的就是针对属性更好的利用它！ 直通车属性操作 提炼产品属性，确定产品的搜索词，成交词，转化词，收藏加购高的词，重点做这些词，使点击率和转化率在数据维度上占据优势！ 怎么理解，一起看几张图： PC端搜索关键词：“蕾丝连衣裙”给出来的搜索结果 无线端搜索关键词：“蕾丝连衣裙”给出来的搜索结果 可以看到在搜索“蕾丝连衣裙”不同端口给出的搜索结果不同，这个无可厚非，不同端口权重计算方式不同，这个不是今天要说。 要注意的是，“连衣裙”是类目词，是产品词，是核心词。加上了一个属性描述“蕾丝”展现出来的搜索结果是这样。都是有蕾丝属性的搜索结果。尤其是在PC端，这种属性表现更明显。相较于无线端，会出现双属性的产品，比如无线端截图中的第三个产品，有蕾丝属性，同行有其他属性！ 再来搜索一个关键词，看看我说的这种情况： PC端搜索关键词：“吊带连衣裙”给出来的搜索结果 无线端搜索关键词：“吊带连衣裙”给出来的搜索结果 基本情况和我前边提到的是一样的，加上属性词之后，产品搜索结果很清晰。买家要的就是蕾丝连衣裙，买家要的就是吊带连衣裙，这样的搜索结果才是精准展现，才能获得好点击率，转化率！ 思考 在操作直通车的时候，店主们是否对这种情况有过似曾相识的感受。直通车操作过程中，对于流量的分配是不稳定的。怎么理解，经常操作直通车的店主，可能会发现，计划里边，有个词今天的流量比较大，明天的时候这个词流量又不行了，换成其他词的流量比较大。但是苦逼的是，你的出价并没有调整，这是什么鬼？另外一个相似问题就是，在你直通车计划里有个关键词的转化本来一直比较稳定，或者说最近几天转化很稳定，刚想着重点操作他，结果忽然转化又不行了，开始掉了，搞得你很郁闷！数据一变动，浪费车费，质量分也跟着变动。真是有种欲哭无泪的感觉，我该怎么办？ 解析 直通车流量分配不稳定，这是大家都很清楚的问题。有些商家不认真操作直通车，就是纯粹的烧钱买流量。流量的变动一方面是店主自己操作的问题，另外和行业波动，以及一些官方活动有直接关系，把流量给截胡了。 所以，想着获取精准流量，稳定店铺流量，操作的时候，就能太单一，单独靠一个流量渠道，单独靠几个引流词。一旦这些地方出现变动，店铺的计划，以及整体状态就会出现问题。至于出现这种不稳定的请跨国，就是店主操作的时候单一化操作。 正如我开头提到的属性操作，一个宝贝，不管是标品宝贝，还是非标品宝贝，都有多个属性。例如：男装，按照产品年龄群体去定位，可以有青年男装、中年男装，老年男装属性区分。连衣裙按照面料区分，可以有雪纺、真丝、纯棉、棉麻，丝绵等属性区分。大部分产品的属性，都不是单一的，有多个属性描述产品。 操作 所以为了流量的精准性，在实际操作时，可以针对产品属性分不同计划，投放直通车！ 比如操作的宝贝是耳机 根据买家对耳机宝贝的需求，以及产品自身特性，可以分析产品的属性大致为： 场景属性、应用属性、结构属性、材料属性、颜色属性、品牌属性 多方面的属性，就看你的宝贝更符合哪个属性，针对特定属性去操作。为了更好的做到对属性的利用，在宝贝上架时，就要选择合适的类目。同时，尤其是属性的直接描述-标题，更需要你认真写标题。确定好，核心词，属性描述词之间的结构关系。 操作属性，就是为了，在买家搜索的时候，你的产品展现给对的人。买家搜索到，符合他要的产品，才能最好的获得流量，以及之后的成交。 好处 说了这么多，为什么要按照属性去操作呢，自然是有好处才会这么搞： 适合直通车基础弱的商家操作，可以减少负责因素，降低优化难度；宝贝有多种属性，围绕属性操作，可以提升流量的精准性；属性对应精准人群；推广图结合属性做创意，可以更好的提高账户的点击率；方便商家选关键词；质量分可以轻松提升；有助于转化率的提升。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/5m3e，欢迎联系东美电商：18968333365