梅州内容时代的风口，普通卖家如何去掘金？淘宝内容营销

梅州内容时代的风口，普通卖家如何去掘金？淘宝内容营销

往往在淘宝上能够快速成功的人，都是顺势而为的人。那么，淘宝现在的“势”是什么：答案是内容营销。 提到直播这种新生事物，很多人脑子里反映出来的第一个就是网红，那些帅哥美女或者明星们。但是没有这些，就搞不了直播了么？当然不是！首先，你要注意，消费者的购买行为通常是在两种刺激下产生的： 一种是内在刺激，比如你饿了就想买一个汉堡吃；渴了就想买一瓶可乐喝；冬天冷了就想买件羽绒服等等；还有一种是外在的刺激，比如每年的双十一大促；或者像目前流行的这种直播行为，都是去创造这种外在刺激的。 所以，直播行为促进淘宝转化的本质就是：通过创造这种外在刺激，去构建一种个性化的消费场景，来实现消费转化。 1. 构建场景化是最容易让消费者转化的 所谓的场景化，就是让消费者能够“置身其中”，因为只有在特定的场景下，消费者的购买需求才是最强烈的。前几天看到一篇文章，上海新开的一家奶茶店，据说要排六七个小时的队伍才能买到一杯二三十块钱的茶。说实话，如果你自己不在其中，不亲身体会那种场面，你很难想象等待六七个小时只是为了一杯茶。 2. 给大家举一些例子 我们通过参考一些实际的例子，大家可以看看怎么样去通过直播等内容来构建这种个性化的消费场景，实现店铺业绩的突破，希望能够给大家带来更多的思路。 （1）游记创作 未来淘宝给大家创造的一种创业格局很有可能是这样的：只要你有一种兴趣爱好，都可以去变现。比如你喜欢旅游—— 那么，你在旅游的过程当中会拍照吧？不仅仅会拍摄风景，是不是也会拍一些风土人情，拍一些当地的土特产呢？其实根本不用多复杂，你就坚持：图片+文案，去写一些游记，然后把他发布出去。比如在这篇文章里面你介绍到了上海的烤猪蹄，另一篇文章里提到了云南基诺山寨的普洱茶……这就是变现！你会发现，你积累的粉丝会越来越多。世界这么大，总会有人去关注你！ （2）旅行直播 如果你是一个美女（当然网红、颜值高会有优势），恰好去海边玩儿，大海、沙滩、蓝天、白云、海浪的背景，然后你穿着波西米亚风格的长裙、沙滩鞋、遮阳帽……做个直播，相信会是非常吸引人的！现在淘宝上很多卖衣服的直播是怎么做的呢？大多数还是在特定的直播间，虽然表面上看来有了跟粉丝的互动，但本质上还是在进行单向的广告信息传递（你们想一下，这跟电视购物有啥区别？唯一的不同可能是，你可以互动）。我认为，真正的直播要有一定的场景化！ （3）生产过程直播 对于食物来讲，消费者最担心的就是整个生产加工过程的不可知性。如果你能把这些透明化，全部直播出来，相信会打消很多人的疑虑。比如你想卖小龙虾，可以全程直播制作流程： “宝宝们，现在将会炒制10斤蒜香味的小龙虾，这些虾每个都在1两左右，1斤虾差不多十几个。好的，我们先去虾线，这样才能保证虾是干净的啊。然后倒上油，把虾过一遍，这些油可都是我们从市场上买来的好油啊（你也可以直播市场或者超市买油的过程），接下来……” 直播的过程中，你可以偶尔提醒：需要的赶紧去拍，2斤一份，这个完了就得等下一波了……你想想，这种直播需要你是美女或者明星么？需要你颜值很高么？就算再平常不过的普通人，这时候你也是可以受关注，被瞩目的。 （4）游戏过程直播 如果你是卖儿童益智玩具的，当然照样可以直播，前提是你得会玩这些东西，并且知道这些玩具是怎么样启发儿童智力的。如果你是个明星，带个明星宝宝那当然最好！但是没有又怎样呢？在你的眼里，你的宝宝就是明星。 “各位宝妈们看过来了，这个东西是可以开发宝宝的右脑能力的。来，大宝，这样拿住……各位宝妈们如果想要这个玩具可以去淘宝上拍啊！我们家现在还有60多个，今天可以搞促销，然后会进一批新货，进的新货就没有这个价格了哦~” 我有一个朋友是做地毯的，他有一款地毯是亲子地毯，做成了飞行棋的图案，然后家长可以跟宝宝在家里的地毯上玩飞行棋，趣味性、运动性兼具。如果这样的一款宝贝去搞直播，相信也会很有吸引力！ （5）生活记录 如果你今天外出郊游，会在户外支起帐篷，用到各种小工具，拿出烧烤架，还有各种新鲜的食材、各种零食……你只需要直播整个野餐的过程，里面的产品可以在其中自然而然展现出来。 我们甚至可以畅想：未来的淘宝创业，你都不需要有淘宝店。你需要坚持的只有两个： 第一、做你最感兴趣的东西 因为兴趣是最好的老师，最好的驱动力！在兴趣的引领下，你可以在某个领域变得很专业。未来，吃喝玩乐都是生产力！如果你非常喜欢吃，那就吃遍天下美食！前阵子看到一个报道，有个人特别喜欢吃泡面，几乎吃遍了天下所有的泡面，然后每年都会做一个最好吃泡面和最难吃泡面的排行榜，浏览量非常大！ 不要觉得你的兴趣小众，互联网最大的优势就在于，多小众的东西都可以找到自己的同好和粉丝。 第二、去淘宝上寻找并且推荐跟你的兴趣相关的产品 可以预见，你的每一个兴趣都会涉及到一定的需求，都要消耗一些产品。因为你自己感兴趣，所以你找到的产品一定会是性价比非常高的，你在这个兴趣领域里面的专业性将会让你有一定的话语权。 找到这样的产品之后，你可以去跟店主谈，帮他推荐产品，然后作为淘宝客收取佣金（我想只要不是太过分，绝大多数店主都会同意的）。 你也可以做一个电子书，然后把自己选中的产品以软文的形式植入进去，同样赚取淘宝客佣金。比如你是一个健身达人，可以写一个怎么样健身的电子书，在直播的时候宣传一下：哪位宝宝想要这个电子书，可以联系我，我会把这个电子书发给你…… 当然，你也可以自己去阿里巴巴上找产品，自己开个淘宝店。经营这样的店铺不需要你有多牛的装修，懂什么淘宝SEO、直通车……你可以只把它作为一个交易平台，承接粉丝的购买需求就可以了。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/wk2v，欢迎联系东美电商：18968333365