梅州淘宝代运营-中小店铺如何玩转内容营销

梅州淘宝代运营-中小店铺如何玩转内容营销

本文选自：阿里妈妈 一个只有十几个粉丝的店铺，到底该不该做淘宝内容营销，又该怎么样做店铺内容营销呢？对于消费者运营为核心的新营销，要从用户-引起关注-产生兴趣-深入了解-获取路径-分享传播” 进行全链路运营。而内容运营也完全可以遵循这样的思路去布局和规划。今天再来几招实用的方法给大家。 先来看一下我们小新店的数据情况，可以看到实际店铺的粉丝数，并不是很多只有几百人，也是刚刚开始运营的新店。 再看看看做内容营销后的效果。 虽然曝光的机会不多，查看的人数也不是很多，但是基本每天通过微淘都有成交转化，这说明什么？真的中小卖家，新卖家就没有机会了么？   其实不是，而是大部分商家不知道怎么样去做内容营销的布局。可能很多商家会发现自己每天发的微淘，就寥寥几人查看，越发越没信心，到最后索性不发。如此恶性循环必然没有特别好的结果。   那么就先分享一下微淘的投放，也就是说什么人有机会看到我们的微淘？   1、如果买家关注你的店铺，成为你的粉丝 2、如果买家在你店铺购物过 3、如果买家收藏加购过你的店铺产品 4、如果买家经常浏览你的店铺或者商品  5、最后一种也就是系统的推荐，即使顾客没有查看阅览过你店铺，但是会根据顾客的标签来推送风格相似的店铺。   也正是因为最后一点导致很多新卖家或者新店铺微淘查看人数太少，因为系统没有推荐。那么问题来了，怎么样才可以让系统推荐到呢？   运营店铺的过程中，转化点击是一个很重要的指标，对于微淘也是一样的。当系统给了你一定的曝光后，那么考察检验的也就是你的点击、阅读、互动及转化情况。   打开一篇微淘可以发现，其实买家是看不到你的产品，他们能看到的：1、图片 2、主标题 3、副标题 ； 所以这三项一定要优化好；那么内容应该怎么去做？   一、首先进行买家人群分析   营销最本质就是“找对人，说对话”，因此了解你的买家是非常重要的一点。对于人群分析有很多方法，如果有订购市场行情的那是最简单不过，直接打开人群画像就可以了。 如果没有订购的话，也可以换种工具客户运营平台，这个工具都是免费的。 这个时候我们需要快速得出几点：性别、年龄、职业、消费能力，这样就可以来进行标签组合。 例如店铺A：顾客大部分是女性，18~25岁，学生，消费能力一般。那么，后续在挑选话题的时候就要学会去判断，哪些话题比较适合这类人群。旅游是否适合呢？NO NO NO！学生人群，因为职业特性以及消费能力所以对于这类话题的关注度可能还没有国民老公关注度高，所以一定要结合人群去选择合适的话题。   二、查看竞争对手话题效果   可能很多人会想，做个内容还要看同行？对没错，这样可以让自己少走弯路，其实很简单，可以打开竞争对手的微淘查看他们更新的频率、更新的话题类型、话题是否有推荐产品、阅读人数、点赞人数、回复人数，并且可以拿表格进行一个简单的统计。也可以对话题进行一下简单的排序筛选。   这样就可以快速直达，哪些话题内容是买家比较喜欢的，在这里我需要说一下关于为什么我们需要统计内容里是否含有产品。   因为做内容营销不是每篇内容里面都需要推荐自己的产品，我们也可以纯内容形式，如果每篇内容里面都有产品的话容易让买家产生厌恶感！   这样的表格，只需要统计3-5家同行做个合并同类项，就能快速知道哪些内容话题是我们这个类目的买家比较喜欢，比较愿意看的，那么店铺刚开始做内容的时候就可以以这类话题作为切入点！   三、热门话题的搜集   对于热门话题的搜集是很有必要的，话题来源有几个比较可靠的地方推荐给大家： 1、新浪微博排行榜 2、百度排行榜 3、贴吧及朋友圈 当然不是每个话题都适合自家的店铺，也不是每个话题都可以使用，所以建议大家可以拿表格统计出来。不管这个话题是不是你想要的，都统计进去，包括话题来源，内容类型，当然最后需要判断是否跟我们的产品人群相匹配。打个比方，如果店铺的人群标签是：女+学生+18~2，那么可能娱乐明星这些话题就比较适合。有了这张表格相信运营们不会再担心找不到话题了！   四、内容的编辑   接下来可能是大家比较关心的内容编辑这块，怎么样出一个好的内容；这里说几个重点：  1、结合自己店铺的人群标签去话题榜里面选择最近热搜指数最高的话题 2、新店内容里面尽可能少店铺产品的推广 3、对于互动活动回复的买家需要给到一定的奖励   今天说了这么多，其实对于内容营销只想表达几点：小卖家、新卖家是有机会的，只要你的人群找对，话题类型找对，持续的坚持去做，是金子总会发光。另外统计数据也是非常有必要的，最后给大家的建议就是，做内容之前要做好内容布局，也就是需要把这一个月内自己店铺需要做的内容做一个大致的规划，有节奏的进行。 更多相关内容请关注： 纳尼！连评价都要开通短视频功能了？-淘宝整店内容营销 再不做微淘我们就赶不上内容营销的风口了 淘宝内容营销时代 618大促流量要这么引！