梅州直通车如何快速引爆手淘搜索流量-淘宝代运营

梅州直通车如何快速引爆手淘搜索流量-淘宝代运营

做了这么久的电商，我是这样理解的：优质产品+核心技术+另类思维，能够帮你出奇制胜，至少可以少走一些弯路！现在做淘宝想必大家都知道，产品、技术各占一半，那么如果能够立足自身发展，心中有格局，眼光放长远，统筹资源则能够持续有效的输出价值！   先来了解一下搜索流量的特点和发展趋势：2014年年底手淘流量开始倾斜无线端，且80%以上的流量都是来自于无线端；那么如果你想玩好手淘搜索就要把握好手淘搜索排名影响因素：   1.淘宝搜索上下架时间对淘宝搜索排名有很大影响，越接近下架时间，排名越靠前；   2.淘宝搜索流量波动有规律;上下架时间对手淘搜索排名无影响，流量往往是以暴涨或者暴跌的形式波动，无规律。   那么影响手淘排名的因素有哪些呢?    A.支付买家数(**和付费推广带来的销量) B.主图点击率 C. 转化率 D.店铺动销率 E. 收藏率(注意是收藏率，不是收藏量) F.购物车率 G.无线端详情页 H. 好评、买家秀 I.新品   先来看一下最近操作的一个3C类目，半个月手淘搜索流量和自然流量的提升： 我们不难发现，直通车带来的手淘搜索流量和自然流量是很大的，它们都是通过直通车带起来的，因此主动搜索流量占比很大，但不同的店铺基础，控制的程度不同。多年的操盘实操经验不得不让我们认识到流量的合理性和精准性。手淘流量的入口有很多，最核心的是手淘搜索和手淘首页流量，一般只要把这两个做起来，无线端流量会获得很大的权重，再通过付费流量去推动，必然流量呈现爆发性趋势！所以我们要认清，谁能够给你权重，谁能够影响权重，我们一定要去维持好！   在众多影响因素中，支付买家数对手淘搜索排名影响很大，因为淘宝对产品的加权是按照支付买家数来加权的，而通过直通车、钻展和自然搜索成交，带来的支付买家数的权重是最高的。那么我们如果想让搜索排名快速提升上去，通常让支付买家数呈现上升趋势，无论是大家平常所玩的黑搜、搜索流量的拉升，手淘首页流量的提升等等，都是让产品买家数和支付金额有一个周期性上升趋势，那么通常也会涉及到补单，比如今天5单，明天7单，后天13单等等。找准你的竞争对手，分析它的优势，比如说你的优质竞争对手客单价100元，月销量800笔，那么总成交金额=客单价X月销量，即月成交金额8W，假如你的客单价是80元，那么你要想达到和竞争对手一样的水平，从产品上新开始第一个月月销量就要做到1000笔，当然如果你不用1个月的时间，在1个月之内就做到1000笔，那么淘宝会不会认为你的店铺比你竞争对手优质，这个时候就会在新品加权期给你很大的流量扶持和权重，你的排名自然会上去。所谓一理通，百理用，黑搜也好，手淘首页补单也罢，都要遵循淘宝底层原理逻辑规律：访客和成交金额呈递增式增长，流量和权重会有质的飞跃！一般产品流量起来后，只要直通车开的稳，单品每天的销量不会下滑，排名会相对稳定。如果你的产品在新品期的话，利用付费推广带来的销量权重一定要大于老链接的销量权重，这样流量扶持会很大。 那么怎么样利用直通车来提升手淘流量呢? 首先我们要明确开直通车的目的，直通车本质是解决流量问题，通过付费流量带来成交，提升权重和搜索排名，最终实现盈利!简单，高效，持续转化是直通车快速推广的特点，通常我是这样理解的!   直通车前期一定是解决流量问题，有很多人一开始就太在意直通车投产和关键词平均点击花费，一开始就控制花费成本，导致精准流量的弱化，最后直通车苦不堪言!   明确一个道理，前期流量的引入在于关键词的精准度，随着直通车点击率和权重的堆积，不用你人为去降低PPC，PPC自然后期会降下去!如果你一开始就抱着省钱赚钱的态度开直通车，建议你不要这样玩。直通车是一门技术活，只要铺垫做好，明白前期提升点击率的和精准流量引入的重要性，中期优化好收藏加购转化率高的核心词、成交词，投产想不起来都是不可能的。之前也给大家讲了N种直通车上分低价玩法，以及江湖上最近又开始流传的暴力直通车玩法，多的不说，建议大家在直通车方面，知其理，才能更好的输出价值，有利可图!   那么利用直通车带动手淘搜索流量，得先从选词讲起： 1.选词渠道有很多，通常选词的渠道： A.直通车系统推荐词，这里的词大家要注意圈出带有手机标志的，质量分7分以上的词更利于后期手淘搜索流量的带动作用!   B.无线搜索下拉框，里面可以搜索类目大词，系统下拉框推荐的都是行业热搜词。   C.在生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词：市场行情这里的词展现指数比较准确，一般直通车系统推荐词有些展现指数大的长尾词的展现量其实并不大。一般爆款很容易做起来，流量大的词都是从生意参谋热门搜索词里面出来的。 前期选词建议做二三级长尾词，词一定要与类目产品属性相关，在刚开始开直通车的时候选择20-30个词即可，标品类目选10来个词即可，服装类目一般先养二、三级精准关键词，不要一开始选大词。   2.关键词出价：非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20％－30％；标品类目卡4-6条或者前三，原因在于标品类目关键词流量相对分散，竞争激烈，卡正确的位置有利于排名的稳定。   3.养分方面：关键词实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元，你的质量分要做分母，分母越大，实际扣费越低。如果不会理解的话，只记一句话，关键词质量分越高，低的出价就可以得到高的排名。养分重点优化收藏加购转化率高的词，以成交方向明确的精准词为主，最终删除展现量太大，点击小，无展现、无点击的词! 影响质量分的三要素：创意、相关性、买家体验 A.优化创意质量：直通车创意图的点击率要达标，它直接反映到你的产品和页面质量，所以我们要提升创意图的点击率来提升关键词质量分。   B.相关性：产品要类目、产品属性相关，文本相关。其中重点说下文本相关：宝贝标题与直通车创意标题必须和推广关键词一致，标题里面要包含所推广的关键词，如果关键词与创意标题不匹配，相关性不会做到满格。   C.买家体验：买家体验主要是通过转化率、收藏率和加购率来提升。 4.提升质量得分：   A.高点击率的车图+攻心文案，质量分的核心是点击率，通过直通车工具-流量解析来查看同行均值点击率，PC和无线都要查看，一般创意图点击率大于这个值即可，越高越好。其中创意图的标准要符合以下几点：产品卖点和促销信息、创意图文案简洁诱人，主图差异化，效果对比图要有很直观的震撼性，摄入眼球!   B.优化关键词：优化关键词点击率，点击率较低的关键词选择精准匹配或者降低出价或者删除关键词，留下高点击率关键词。   5.直通车投入产出比提升：   在我们上分后，点击率稳定后分别从关键词、地域、人群、和时间折扣比方面去优化! A.关键词：通过7天，14天关键词的数据，降低投入产出比低的关键词的出价，或者删除，匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化高投产比的关键词。标品类目扩大成交词的投入产出比即可。   B.地域：通过直通车报表，对地域进行优化，将低投产的地域关闭，重点投放高点击率的地域。根据自己产品利润以及行业来确定自己产品投入产出比的合理性。 C.人群：前期人群全打开溢价100％，熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群，后期只投放高点击率的人群即可，不精准，无转化的人群关闭不投。 D.时间折扣：通过生意参谋市场行情工具对行业和店铺数据的分析，观察哪个时间端下单人数最多，该时间段的折扣可以拉高一点，其他下单少的时间段，折扣可以拉到80%左右。   在直通车这些细节优化完以后，投产情况如果相对乐观，就要加大推广，当然根据自身经济实力来增加，土豪随意。如果款式可以，各项数据反馈好，可以直接加大能够承受的推广费，如果单品销量有很好的上升趋势，加大推广一段时间后，排名会有所上升，流量暴增。手淘搜索流量周期一般周期是5天，1-2天数据好，第四天有展现，要么第五天有数据，5天的一个周期，如果说第一天直通车开得好， 第二天开的更好， 第四天就会有搜索流量，当出现搜索流量后，我们要使用流量纵横专题工具里面的流量纵横查看今日实时 、来源 ，选择无线端手淘搜索的访客流量来源里面的关键词架构。最后记住一点，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆发出来的是什么词，直通车就加什么词，核心在于直通车就是搜索的放大器!我们将宝贝自然爆发的搜索词加到直通车，加以放大保持直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构一致即可。 —————————————————————————————————————— 更多相关内容推荐： 直通车推广-怎么样利用直通车快速打爆手淘首页流量？ 【淘宝店铺运营】手淘流量持续下滑，真正的原因是什么？ 【店铺运营体验】手淘新增三大功能：测鞋码、试彩妆、用户说