金华钻展精准引流之引爆销售额《实操》

金华钻展精准引流之引爆销售额《实操》

商家简介：****服饰旗舰店，女装类目，主营连衣裙 本案例主要针对钻展配合店铺进行优化调整，钻展配合店铺运营及活动来提升店铺流量以及销售额。很多卖家对钻展不了解，也不敢去尝试，更多掌柜参考的是直通车，但是一个店铺想要长期发展还有目前市场来说，人群标签的打造是一种理想趋势，所以想要把店铺做好做大，单一直通车肯定是不行的，下面来给大家看一下我对于钻展的一个操作方向和思路。 1、店铺是一个第6层级的女装店铺，转化率在0.94，直通车一天花费7000-9000 2、店铺流量基础比较好，有稳定的手淘搜索流量和首页流量 3、店铺所面临同行店铺竞争较大，遇到瓶颈，想要钻展配合来提升店铺 4、图中可以看出，店铺访客数从五月底就开始上涨 二、钻展投放思路及优化方向 全店计划多元化，圈定潜在客户及老客维护 主要投放资源位手淘首页焦点图 针对全店计划做针对性投放，圈定潜在人群及老客进行转化 计划多元化，针对老客召回、拉新、认知转化等营销场景来进行推广 　　投放前店铺数据 投放后店铺数据 对比之前的投放，付费推广费用虽然上涨，支付转化率上涨不明显，显著地变化数据就是店铺整体的流销售额和流量是明显上升的 案例详述： 一、店铺基本情况分析(人群 ) 当我们操作一个店铺前，要了解一下店铺的人群和流量，这样投放钻展时也会有一个思路，这个店铺的人群基数比较大，店铺日均流量也在九万左右，但是店铺的流失率较高，所以在投放时会做潜客和老客收割。通过一个多月的钻展投放，建立多个计划，不同维度来进行圈定人群及筛选人群，通过在多计划细分单元及定向的应用推广中，可以细分人群的指向，对每个单品的标签进行细化圈定，从而达到精准引流的效果。 店铺的钻展投放以CPM和CPC相结合来投放，前期CPM点击成本较高，点击率比较低，通过图片的测试和优化来提高点击率，降低引流成本 优化过程中，对定向人群及资源位进行了优化，结合着整店报表的数据进行了调整，针对定向人群指标，比如拉新，店铺人群，场景人群等根据数据反馈去调整。 3、创意图片测试及点击率优化 根据点击数据反馈情况，会对创意做出调整，优化图片的点击效果，进一步提升转化数据，比如图片的促销文案，图片的调性等。用店铺销量流量比较好的款用来做图片素材，多图多测试，轮换测试，独立计划。 想要突出优惠信息时文案要醒目，想要图片看起来有调性时文案就不要太复杂，有时候看起来美观的图片点击率不一定很好，看起来美观度一般的图片点击率会不错，最终都是要看数据来判断。 下面就是钻展投放一段时间以来的数据 【小编说】钻展的投放对店铺的帮助是非常大的，是面向全网精准引流实时竞价的展示推广平台，以精准引流为核心，帮助客户实现更高效更精准的营销推广方式，店铺访客是由新客和老客组成，钻展主要目的是进行圈定人群进行拉新种草及老客回收，操作思路主要是根据展现让意向客户能够看到，将意向标签客户发展为潜在客户再到新客户到老客户的一个过程。