惠州淘宝店铺测款如何利用直通车？天猫代运营

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1、低价引流测款 低价引流是最大程度的引流，投放更多关键词，统一出低价，从大流量的氛围内选出表现更好的款式。操作如下： 选词：填满200词，直通车后台推荐、淘宝下拉框、top词榜、生意参谋选词等等，虽说词量很大，但也不能随便乱加词，一定要符合宝贝，结合产品和属性词； 出价：统一出比较低的价格，可以是系统建议出价的一半，后期看获取流量如果太少就统一加价逐渐5%程度; 投放平台：PC和无线端可以都投放，获取更多流量，站外流量关闭; 日限额：设置在两百多左右，看你资金预算，如果预算充足可以设置五六百，每款累计获取点击要在200以上，如果点击太少数据会存在偏差; 推广标题：标题包含产品词和属性词，能最大程度描述宝贝本身卖点; 推广图：不要带有促销利益点，测款期间我们主要是为了获取宝贝本身 获取流量的能力，而不是靠促销来吸引; 投放时间：流量高峰期投放折扣放大，尽量选择有客服在线时段，通过买家的咨询来获取更多信息; 投放地域：偏远地区和竞争对手聚集地除外，这样收集的流量有更大的参考价值; 测试周期：一周到两周的时间，不宜太短也不宜过长，首先我们需要一定的数据支撑，所以时间过短数据量不足以支撑，如果测款周期过长会导致宝贝正式推广时间延后，错失推广良时。 2、精准引流测款 此方法更注重引流的精准，重点是在选词投放的时候尽量多选择精准词，引入的流量精准从而得到的数据也会更精准。具体操作： 选词：选择包含产品属性词的长尾词，这类词不需要多，要精，在20-30个词左右; 出价：统一出高价，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量，所以出价在高出行业平均30%左右，展现如果不够再统一加价;其他设置跟低价引流方法一样，有人可能这里会说，投放时间和地域要不要只投放流量高峰时段和精准地域，测款阶段最好不要，这样得到的流量过于精准，就比如从只喜欢欧美风格的人群中选择，他们的眼光会缩小，不能代表众多消费者。设置投放完之后，我们要做的就是观察数据，然后从中挑选出我们测出的潜力款，达到我们测款思维导向的目的。 点击率：测款观测的重要数据之一，点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力，点击率的高低很大程度上决定了一个款式的好坏。点击率数据不同类目的标准也会不同，比如女装高于1%的可能算是比较中等的款，而男装点击率高于1的就是好款了，在测试的几个款式里当然选择点击率更好的款。 收藏量：在测款阶段我们不可能以成交量作为衡量标准，毕竟是短期内测试，并且测试的很多款可能销量基础都不高，所以这时候收藏量数据会更有参考价值。收藏的人群后期在正式推广的期间很有可能就成为转化人群，收藏量高的宝贝更具备潜力爆款的可能。 咨询率：如果顾客对产品满意才会产生动态咨询，想要更多了解产品，这时候客服给予清晰和耐心的解答，顾客就很有可能下单购买。 平均停留时间：平均停留时间不能完全作为重要参考，很大程度上是内页做的好坏的一个反应，如果作为主推款，平均停留时间一定要能达到3分钟以上，否则就要优化内页，最大程度的提高后期推广转化。 转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，可以作为一个参考的指标，不能选择完全没有转化的款作为主推款，所以还是需要对比选择相对转化率也比较不错的产品。通过数据的反馈对比，最终挑选出接下来需要重点推广的款式，之后再去做转化，提升ROI，从而让整个店铺走的更长远。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/6o5k，欢迎联系东美电商：18968333365