河源天猫活动营销双十一小卖家如何抢流量？

河源天猫活动营销双十一小卖家如何抢流量？

在接下来的商家会经历天猫双十一、双十二、年中大促、年货节，这些活动对中小卖家来说，显得那么的渺小，因为请不起大牌直播、进不了会场、开不起直通车……，但小卖家们还是可以从大卖家手中抢到一些订单的，做好以下这些事就可以了。 1、在大促前你应该做好这件事 在天猫双十一来临之前，大约在10月中旬就会开始有大量的人搜索、收藏、价格，等待双十一当天降价了，这些都可以从搜索关键词这个行为当中体现出来。 这个数据可打开你的生意参谋—市场—搜索词分析—行业热词榜，选择近七天的数据（选择无线端） 我们都清楚，在双十一前，整个大盘的转化率都会下降的，所以在10月中旬左右看这个数据的时候，你更需要关注的是流量趋势，也就是说：搜索人气、点击率这两个指标是你重点需要关注的指标，至于支付转化率参考一下就可以了。为了更明确的看出来趋势，你看这些词，你选好后，你还可以点击一下看看关键词发展趋势。 这时候最近一周的趋势基本可以预计未来几周内的趋势(当然，你也要考虑整体的大环境，综合判断)，如果发现最近一周整体趋势是向上的，那么这个词就非常值得你关注。OK，如果你发现这个词整体趋势也很好，点击率数据指标表现的也不错，然后再看你店铺当中的宝贝，跟这个关键词的核心属性又非常的吻合，那么接下来，在这个关键词的搜索趋势下，你再点击一下相关搜索词： 跟以前我分享的选词方法一样，重点关注的指标包括：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率(这时候你顺道关注一下“直通车参考价”这个指标，如果单价太高的话，证明这个词即使不错，但因为竞争太过激烈，可能也不适合你)。 2、大促时再长的长尾词也有机会喂饱中小卖家 在大促当天，流量会井喷，这种流量的渠道来自于各种渠道，当然了，自然也少不了自然搜索，消费者会搜索各种各样的关键词，如：连衣裙，也会有连衣裙韩版长袖的长尾词，在平时这样的长尾词不多，但在双十一这天，这样的词一定不会少，因此，这可足够你消化了。 而大卖家它们的注意力都集中在大流量入口，如：大词、车位、钻展位、直播位等。 3、强化收藏和加购 在双十一当前的前几个小时，更多的成交来自于已经收藏的宝贝和购物车等，之后活动当天后半部分，才会有越来越多的自然流量补充进来。而这些自然流量分配的依据来源于收藏加购，收藏加购转化率。因此下面这些方法你要知道： (1)加购收藏有在双十一优惠的基础上再优惠 这是老生常谈的方法了，在你主推的商品页面加上活动说明：只要加购和收藏了，就可以在双十一优惠的基础上，继续享受一定程度的优惠(可以是优惠券等等)。然后，你要做的就是不断的把流量引进来，这时候别心疼钱，直通车该投就投，钻展有能力上就上，总之：你要吸引尽可能多的收藏、加购，让这两项数据起来。 (2)鼓励老客户收藏加购 老客户带来的收藏加购的权重是非常高的。 (3)收藏加购转化率必须保证 在刚开始的一段时间，必须要尽量的保证收藏加购的转化情况。 —————————————————————————————————————— 更多相关内容推荐： 天猫女鞋案例：淘宝双十一天猫鞋店怎么样实现500W直通车推广销售突破？ 【天猫双十一】天猫服饰店铺怎么样巧妙运营“天猫双十一”？ 淘宝直播-2017双十一主播天团活动开始啦！