福州淘宝店铺运营优化技巧分享，如何破0销量?天猫代运营

福州淘宝店铺运营优化技巧分享，如何破0销量?天猫代运营

淘宝天猫店铺运营首先要解决的是突破销量的问题，那么，怎么样快速有效的把自己的店铺宝贝推广出去产生销量呢？今天就给大家分享一下。 先举个简单的例子吧，一个掌柜的店铺，2心，老店，12年开的。访客一天3个。卖书包的、大部分是男生用的，他的出售价大部分都是128-158之间。 　　搜索书包男打开搜索人群画像却发现，行业下最近7天无线端卖的最好的价位 1个是35-60元 另一个是60-90元。而他128-158的价格带搜索点击人气占比只有7%!!! 　　作为一个刚刚步入淘宝，没有什么粉丝群体，又没有过硬的技术，也没有足够的推广资金，产品从定价开始又何尝不是就走入了一个窄巷。如果选择60-90的价位，35%的搜索点击人数占比 那么获取到访客的几率不就翻了5倍么?可能你会说，搜索点击人数占比高的竞争也会大啊，但是机会也大啊!毕竟搜索的人那么多，瞎猫总是会碰上死耗子，总比一天只有3-5个访客来的好。 　　有了访客不一定有成交，但是可以肯定的是，没有访客绝对不会有成交。 　　(备注：以上截图来自专业版生意参谋，市场行情，人群画像中搜索人群 无线端 最近7天。) 　　通过上面这个简单的案例分析，店铺一个月10单都没有，还是有原因存在的，其中最重要的因素就是整个店铺访客数有限，转化自然寥寥无几。提升访客量就变得迫在眉睫。现在的掌柜普遍意识到的直通车的重要性，但是开了之后马上就又关掉了，亏不起。有点击也没有成交。免费的访客又带不来，感觉马总就是不给小卖家活路了。 　　第一、最开始的访客获取“足够的新很重要”。 　　正常来讲，只要你的店铺没有被降权、没有售假扣分，那么发布的新品，都会得到一些或多或少的展现，也就是新品的扶持加权，但是为了做到公平，每个商品的获取到的新品扶持也是不一样的，我们要获取到更多那么就要做到以下几个点 　　1. 主图 　　一定要单独来做，不要直接用供货商给你的。尺寸一定是800*800，手淘很多抓取展现的都是抓取800*800的。分销和代发的掌柜也可以直接跟你的供货商沟通，不用同步他的，直接让供货商给你产品图，然后直接在后台来进行发布。 　　2. 固定上新 　　店铺产品上新比较规律且动销较好的店铺机会会更大。这里有2个概念。第一个是固定在什么时间呢，每次上新几个;第二个是动销是什么。首先固定的时间每个商家都不一样，需要结合下行业成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在这一天。那么至于每次上几个就要根据自己的能力和产品的更新速度 以及第二个概念的动销。只上全部都是0销量放在那里，这样是没有用的。这也是为什么不让大家去每天上新而是固定一周上一次的原因。通常我建议当前访客不是很多的店铺，一周固定上一次，每次上1-5个都可以的。举个例子大家来看一下。假设你是儿童袜子类目： 　　① 看行业周成交数据：周一成交量最高。 　　② 看行业单日成交数据: 上午10点成交最高。 　　综合上述的行业情况，那么我们固定上新就放在每周一上午10点上架一个产品。店铺的综合质量分活跃度稳定性都会持续上升起来。 　　第二、 基础的数据分析还是要懂的。 　　平时很多同学都看到很多店铺流量蹭蹭过万的，但是人家不会告诉你他流量的背后都做了什么，就算告诉你了也不会告诉你其中核心内容。有时候，就算告诉你的是真实的，你也未必相信，因为核心简单的让你完全不信。哪怕你相信了，好吧但是你去做，做来的结果却不见得一样，所以，必备的基础数据分析能力还是要有的。 　　讲个小故事，我自己也是从一个纯小白0信誉新店掌柜走过来的，这5年前，那时候店铺打造我就只有一个技巧，那就是标题，不断的优化优化优化，分析关键词，因为我知道关键词的重要性，每一个词背后都是一个需求，不管是免费流量还是付费流量，都离不开关键词。把关键词的各种数据，搜索人气 、点击人气、搜索占比、商城占比、转化率、点击率，对应的宝贝数量分析的非常透彻。 　　针对上述的几个数据给大家看几个详细的案例。 　　案例1.先看两张图 　　我只想知道上图第一张哪里宽松了!哪里阔腿了!明明是小脚。热裤!!!明明是长裤!!!热裤是短裤好吗!! 　　第二张中：这件T恤用了紧身!! 掌柜哥哥你真的不是来搞笑的吗!明明是中袖用了短袖!(我的内心是崩溃的) 　　这样用错词，自然没有访客，需要掌柜去做的第一件事，马上去检查下自己所有的产品的标题(尤其是供货商直接给你一键上传的，或者复制别人标题的，仔细检查下) 　　案例2. 同样看图： 　　做到排名在首页的关键词是，宝宝益智类玩具4-6，这里4-6肯定是年龄嘛，但是我一看他的主图!瞬间惊呆!!4-6岁的孩子长这个样子啊!!(上图中第一张勾出来的娃娃)他爸妈得多不稀罕他虐待的4-6岁了，只有这么大一只! 而下面的这个图明显要好很多。 　　主图做的直接影响了点击率。100次展现点击率为2%那么只有2个访客，但是如果同样的展现下，点击是10%，我们就可以获得10个访客了。点击率查看方式：生意参谋 – 商品 – 商品效果 – 单品分析 – pc端 –勾选曝光量 – 点击率。 　　总结： 　　本章从4个角度 解析了你店铺没有流量的原因，同时也给到了具体的调整步骤。 　　1.产品最初的定价。 　　2.产品发布的时候标题的用词是否精准。 　　3.词精准的同时主图作为第一个和买家见面的页面，必须好好打造。 　　4.那就是足够的新。一定要单独做过第一张主图用800*800的。 更多相关内容推荐： 店铺手淘首页、人群标签、自然搜索的关系梳理【淘宝店铺运营】 淘宝店铺运营的九大要点，怎么样提升店铺的转化率！ 流量从0飙涨到4000的方法-淘宝店铺运营