潮州这个技巧可以直接让你的点击率爆表！淘宝运营案例详解

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那怎么才能最大限度地去提高点击率呢？首先你要知道哪些因素会影响点击率：标题、价格、销量、图片，这些因素都很重要。但是，不得不承认，更多的人会把更多的注意力放在首图上，找好的美工、好的设计师、最好的PS技巧、好的文案等等。实际上，很抱歉地告诉大家：这种想法从本质上来说，是错误的，你关注的焦点就错了。 那你真正需要关注的是什么：是消费者的本质需求，他们真正想要的是什么？真正能够影响和刺激他们购买的元素是什么？ 1. 你知道能够刺激消费者购买的元素是什么吗？ 我们举个简单的例子：有一个消费者搜索“加绒打底裤”。那么，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢？是“一条时尚漂亮的打底裤”，还是一条“加绒暖和的打底裤”？很显然，是后者。 甚至，在某种程度上，决定这个消费者点不点击，最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK，你去分析，这样的消费者是什么样的消费者？应该是：爱美，想突出好身材，但是又怕冷！ 所以，注意：加绒、加厚、保暖，这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西，因为这才是能够刺激消费者购买的核心要素。 看中间那张图，我们先忽略下面那个“80-200斤”，这张图的点击率你会发现当消费者搜索“加绒打底裤”的时候，明显会高于边上的两张图。“抗寒负30°”的文案，露出绒的图片，至少在视觉上，保暖效果要好于另外的两张图吧？点击率也会更高吧？那为什么我觉得加上下面那个“80-200斤”的文案，效果就差一些了呢？ 很简单，这也是非常重要的一个问题：卖点提炼，消费者能记住的实际上往往只有一个。这个首图上至少两个卖点是卖家想突出的：一个是加肥加大、一个是加绒加厚。但是你有没有想过，很胖的妹子非常地想显身材呢，加绒加厚好？本来腿就粗！所以，你到底想围绕哪个核心，一定要明确。 2. 设计一个高点击率的标题 有人认为标题不影响点击率，这是错误的。不管是PC端还是无线端，点击率都有用。为啥？难道标题只给搜索引擎看么？标题同时还要给消费者看，你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息！ 还是拿“加绒打底裤”为例，消费者想看什么？显而易见是“保暖”、“加绒”、“加厚”、“抗寒”等等这些关键信息。所以，在标题写作的时候，相关的词应该更多地去突出这些信息。当你准备重点去竞争“加绒打底裤”这个关键词的时候，或者换句话来说，你的打底裤是以“保暖”为卖点的时候，怎么做？ 打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端（或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端）——相关搜索词。 看我标红的那些词：加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋 加绒、打底裤冬季加绒加厚……现在是春天，搜索这些词的消费者想春天穿，但觉得春天还有点冷，所以加绒、加厚、春秋，这些词都是消费者希望看到的；另外，我觉得其它词比如“外穿”这个修饰词，也可以考虑。 那么，在组合标题的时候，你的目的性就非常明显了：围绕“加绒打底裤”这个关键词，组合加厚、春秋、外穿等属性词，当然你还要综合考虑转化率等各项数据指标，好在这些数据都是可以在生意参谋中获取到的。 有人说了，那我的产品还很时尚呢，或者我的产品还加肥加大……不用想那么多，你觉得消费者记得住么？一个卖点足够了，然后优化标题、详情页、首图等等。 现在另一个问题来了，类似于“加绒”这样的核心属性，你怎么找？太简单了，还是生意参谋，输入产品词“打底裤”，然后点击关联修饰词。 几百个词当中去找，找到最能体现你宝贝核心属性的，分析一下数据，然后再去找这种最相关的词，用生意参谋去搜索。 3. 设计一个高点击率的首图 首图怎么设计？一个不会PS的我，怎样才能告诉你怎么样去设计一个高点击率的首图呢？这不是瞎扯淡，只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了：希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。 很明显，专就“加绒打底裤”这个词来说，第一张图最好，最后一张图最差，说的是点击率这个指标，没说好看不好看。 从文案层面来讲，红框里面的“初春薄绒”是不是要比蓝框里面那一堆强？当然你可能会说：9.9包邮，多有吸引力？好吧，你可能根本打不到她们的痛点。 所以，想让你的点击率直接爆表：研究消费者，他们想看啥，就给他们看啥！ 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com/news/2onw，欢迎联系东美电商：18968333365