潮州鲜为人知的玩法，如何用钻展单品推广，驱动首页流量

潮州鲜为人知的玩法，如何用钻展单品推广，驱动首页流量

随着淘宝后台的升级，首页的展现位置样式也越来越多，钻展单品推广是其中之一，但是玩这个的人，少之又少。相信你已经反映过来了，没错，理论上来讲，一个工具用的人越少，ROI越高。事实上确实是这样，只要产品适合，钻展单品推广的ROI表现非常不错，而且操作也很简单。 今天讲的是暴力玩法，目的是通过暴力玩法，让系统推算精准的人群给我们，从而驱动手淘首页流量。 推广一个单品时，首先设置营销参数，有五个常规场景可以选，分别是日常销售、认知转化、拉新、老客召回、自定义，我们只选日常销售就行。 第二是营销目标，一是促进购买，二是促进进店，我们要选择促进进店，因为当你刚开始做手淘首页的时候，核心目标是用精准流量打标，前期无所谓转不转化，如果点了促进购买，是会有一定限流的。 第三是生成方案，分为系统托管和自定义，选择自定义就行，之后系统会给你选择5个目标人群，分别是广泛未触达用户、精准未触达用户、触达用户、认知用户和成交用户，全部勾上。 接着，一天至少得花300元，不然没意义，再下一步是关闭智能调价，基本都是手动做价格调整，优质人群做溢价，把优质人群的标签全部溢价完后，全交给系统算法。 出价建议选择市场出价的一半，拿不到展现，可以再加，系统会告诉你现在市场出价是多少，可以使用达摩盘的平台精选，出价和智能出价一样。 再接着，要做展位溢价，我们在做首页猜你喜欢的时候，一般会把首页溢价到300%，购中和购后溢价到30%，如果觉得300%太高，可以调到200%-150%，但是购中和购后要同比例往下调。 然后是创意标题和主图，直通车测完的图直接拿过来，主要以吸引点击率为主，直通车定向创意跟钻展推荐展位差不多，可作为参考，测图还是通过直通车定向去测。 在以上过程中要注意，因为单品推荐是智能算法，所以钻展在前几天可能没有展现，这很正常。还有是达摩盘人群优化，在转化周期后，只留下有ROI的人群。 计划建立了差不多之后，就是要让计划能有递增了，这是为了给系统正向反馈，首先，可通过增加预算去提升出价，递增点击量，如果预算没有花完，就要开始慢慢提升出价了。 当然，可以利用分时折扣提升溢价，也可以提升人群出价，直到展现增长不动时，再提高基础出价，就是在做递增的时候，优先递增溢价，因为溢价是排名，出价是人群池。 只要你的产品点击率达标，产品数据还不错，你的手淘首页也会自然而然的被驱动起来，直至被入池。