潮州如何打开2018市场销量的大门？——电商代运营

潮州如何打开2018市场销量的大门？——电商代运营

各位掌柜我们已经来到了2018年了，回首故去的2017年中，肯定在淘宝代运营这条路上是几家欢乐几家愁，过去的已经回不去了。也许我们去年曾喜气洋洋，也会灰心丧气，但是都过去了。展望2018年！我们要做的事情依然有很多。所以今天为了我们各位掌柜开好局，今天给大家带来的是2018年提升销量的分享。 一、测款最重要 想要做好宝贝，首先是选款和测款，有些店铺本身是已经有很多款了，那么我们就直接从这些款里面进行测款就好了。测款有很多种方法，今天给大家说说直通车测款，因为我们刚开始免费流量比较少，但是我们可以用付费流量来检测我们宝贝的款式测得怎么样？测了之后，我们主要是参考这几个指标：点击率、购物车数、收藏数。因为一个新品开始没有销量，他的转化率会比较低，所以我们开始没有这个维度可以参考。测款给大家一个简单粗暴的方法：开一个计划，然后加入3-5个款，然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放，投放平台把站外推广，定向推广进行关闭，只投关键词推广即可，投放时间可以参考行业投放模板，设置好投放地域即可！ 二、引流要跟上 1、先做好免费搜索 我们确定好了自己的款，然后就要开始找关键词，关键词主要找到我们的飙升词。怎么样去寻找我们的关键词？这个时候我们需要借助下我们生意参谋里面的市场行情或者名不虚传，这两个找词的软件都是需要订购的，但是这个钱花的是值得的，市场行情要贵一些，名不虚传要便宜一些，在服务市场可以订购，通过找到最近上升情况好的词，在搜索数据和竞争数据都综合衡量不错的情况下找到目标词，进行我们标题的组合。我们的新品一开始没有销量，能够提高我们点击率的主要是提高我们的产品图片，已经价格性价比高。价格可能有些店铺是做代理或者自己厂家有固定的价格带，那么我们重点可以优化我们的主图图片。通过搜索我们相关产品关键词，看行业其它店铺的主图设计是怎么样的，观察了整个行业之后，寻找主图图片差异化，提炼产品的卖点进行设计，把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图，选择点击率高的图片来做我们的主图，这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成。 2、后续接好付费推广 刚开始的时候，我们可能得到的免费流量只有十几个，这个当然对我们来说还不够，这个时候我们需要通过付费流量来进行引流，我们可以通过直通车来进行引流，开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右，可以通过系统推荐的，选择展现量几千，转化率1%以上的相关性关键词来进行养词，培养直通车计划权重。 三、做到最基础的成交 1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量。我们要把宝贝卖出去，刚开始的时候我们没有销量，是很难卖出去的，这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量，建议有十个评价以上比较好。这个可以通过营销，促销措施或者叫朋友件推广，这个应该不难的。 2、做好评价后不一定马上就有正常成交，这个时候我们需要建立一个营销策划方案，任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导，不然硬生生的把产品卖给别人，这个相对应该是比较难的。营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点，了解消费者的痛点，通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页，同时通过客服咨询来进行引导，因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高，所以尽量是让买家来咨询客服进行下单，如可以做咨询有礼等活动来达成。 3、有了这些基础后，最好我们再借助淘宝客通过高佣金来提高我们的基础销量。目前，单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了。千人千面下，注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈，特别是淘宝客，不管产品价值本身贵不贵都可以推，只要你产品基础销量做好了，再配合推广，使之呈现上升状态，再辅以大淘客主推，会达到意想不到的效果！ 现在里过年还有一个月了，但是我们已经来到了2018年了，这段时间对于我们来说，既是一年的开端，又是一年的结尾，在这承上启下的一个月，希望各位掌柜砥砺向前，再图奋进！ ———————————————————————————————————— 更多相关内容推荐： 年货节的淘宝代运营应该怎么做？——电商代运营 【年货节】群内玩【拼团】啦，成交转化率秒提升！——电商代运营 【浙江电商代运营】天猫女装闭门会:小二透露双11细节?